安徽怀宁海螺超额完成二月份水泥销售任务

来源: 来源: 海螺水泥 发布时间:2016年03月11日

    2月,受春节及阶段性雨雪天气影响,区域内房地产项目开工不足、搅拌站方量大幅下滑,市场需求萎缩至低谷。怀宁海螺销售处坚持“只有淡季的思想,没有淡季的市场”销售思路,多措并举,充分发挥熟料阶段性产能平衡及补充作用,袋装水泥销量稳定、持续增长,2月份地销水泥销量完成月度计划136%。

    组织召开节后收心会,统一思想,明确目标。为尽快进入工作状态,2月13日(正月初六)组织召开节后收心会,明确近阶段销量目标及工作重点,制定市场跑动计划,提出节后市场策略意见,切实提升水泥销量,2月23日(正月十六)袋装销量已恢复至正常水平。

节后召开收心会

    开展调研分析,有效研判市场走势,提高市场份额。2月份,怀宁海螺积极面对市场形势,认真组织开展系统调研分析,研判和把握区域市场恢复趋势,发挥区域市场主导地位,公司对袋装水泥价格进行合理下调,打消客户提货顾虑,确保了水泥销量有效恢复和提升。

    加强市场跑动,注重品牌宣传和客户服务。为进一步提升公司品牌美誉度,增强竞争软实力,提高海螺水泥品牌认知度和影响力。销售处负责人带队分批次对终端客户、搅拌站、重点工程等产品使用情况进行回访,了解客户使用情况及建议,不断完善服务体系,强化服务意识,打造良好客情关系,提高公司竞争软实力。

积极走访终端市场

    重视人才培养,打造精英团队。每月开展不少于两次的集中培训,培训内容主要针对业务人员工作中的薄弱环节,并定期邀请质控处、财务处等部门负责人授课;督促学习销售部、公司下发的各类文件、通报精神,要求销售人员举一反三,吸取教训,查找不足,增加销售人员的紧迫感、压力感,提高销售人员制度执行力;注重对新进销售人员培养和引导,制定详细的培训计划,定期开展交流与引导,着力提升人员综合技能和素质,适应公司发展。

定期开展培训,提高业务水平

    3月份,怀宁销售处将继续坚持“努力开拓市场,有效发挥产能,全面提升公司运营质量”的指导思想,锐意进取,奋力拼搏,努力完成公司销售任务。