2004年公司年报经营情况分析摘要

来源: 发布时间:2005年07月02日
   
    (一)报告期内整体经营情况的讨论与分析
 
    2004年,是公司面临困难最多的一年。区域内产业结构调整进入关键阶段,水泥市场竞争更趋惨烈;煤电油运及大宗原燃材料价格上涨,而水泥价格一再下滑;受国家宏观调控影响,银行贷款难度加大,等等。在诸多困难面前,公司董事会及全体员工团结一致,顽强拼搏,通过加快发展和深化内部改革克服前进中的困难,取得了较好的成绩。做大做强水泥主业的发展战略稳步实施,生产能力突破500万吨大关,提 前一年实现“十五”规划的目标;内部改革稳步推进,彻底打破了建厂四十多年来的“工厂制”运作架构,实现了扁平化管理;集团总部迁至省城兰州,向集团化运作迈出了实质性的一步,公司形象得到有效提升。生产经营、资本运作、内部管理、精神文明建设等方面都取得了可喜的成绩,主要表现在以下几个方面:
 
    (1)主要指标均创历史新高。生产水泥总量(含商品熟料,下同)362万吨,同比增长33.78%,其中,永登公司220万吨,同比增长24.02%;天水公司100.35万吨,同比增长47.68%(其中甘谷公司20万吨);永固公司34.84万吨,同比增长61.58%。产销基本持平。实现工业增加值24508万元,同比增长36.57%。实现销售收入71000多万元,同比增长50%以上,其中永登公司41630万元,同比增长15.95%;天水公司20582 万元(其中甘谷公司3760万元);永固公司6980万元,同比增长56.29%;商砼公司4679万元,同比增长18.94%。剔除全额计提大鹏证券长期减值准备1242万元不可比因素,公司实现利润总额5574.11万元,同比上升6.91%。
 
    (2)快速发展再造新格局。经公司上下通力合作,特别是平凉公司领导班子和广大员工的共同努力,顽强拼搏,平凉日产5000吨项目一期工程日产2500吨新型干法水泥生产线于2004年12月28日投入试生产,实现了年底建成投产的既定目标,为公司跨地区发展打下了坚实的基础。至此,公司形成了永登、天水、平凉三大生产基地遥相呼应、覆盖全省的战略格局,对控制目标市场、辐射周边地区将起到极为重要的作用,也使公司规模效应初步现显,生产能力达到500万吨,提前一年实现“十五”规划 ,核心竞争力明显增强。
 
    (3)管理体制发生新变化。按照减少管理层次、缩短管理链条、再造业务流程、优化资源配置的原则,将公司总部与永登本部分离,构筑集团公司、子公司、作业区三级管理平台。集团公司强化管理职能、决策职能、服务职能,加强母公司对资本运营、经济运行、战略规划、财务资金、产品营销及技术进步等重大事项的统一管理,逐步实现销、产、供、人、财、物的统一,形成决策中心、管理中心、协调服务中心;子公司强化生产指挥职能,令行禁止,增强生产调度的灵敏度和对市场的反应能力,进一步提高劳动生产率,不断降低产品成本;作业区强化操作职能,严格操作规范,不断提高执行力,使其逐步成为市场模拟主体,提高公司的整体运行效率。
 
    (4)内部改革有了新举措。人事管理方面,取消了处级、科级等行政级别,集团总部、永登、平凉公司将所有岗位分为高级管理岗位、主要管理岗位、一般管理岗位和生产服务岗位,除高级管理岗位外全部实行竞聘上岗,集团公司和永登公司中层管理人员由原来的70多人减少到目前的34人。劳动用工方面,集团公司和永登公司重新定岗定编,压缩不增值业务流程,成功为平凉公司分流200多人;天水公司减员增效 工作成效显著,通过内退等渠道分流员工400多人。收入分配方面,永登、天水、平凉公司在充分考虑各自具体情况的前提下,按照责任的大小和贡献的多少,建立了“同岗同酬”的收入分配制度,有效激发了员工潜在的活力。
 
    (5)挖潜增效再创新佳绩。年初,针对原燃材料涨价、运力不足、产品价格下滑等严峻形势,公司召开了永登公司“挖潜增效”专题会,明确要求在全面完成年初提出增收节支12项措施的基础上,继续眼睛向内,挖潜增效,增收节支。2004年永登公司在保持2003年取得1950万元成果的基础上,全年挖潜增效3200多万元,为集团公司 全年效益指标的完成奠定了坚实的基础。同时,把固废利用等好的措施,积极向天水公司和甘谷公司推广。天水公司从严控制资金支出,克服了资金相当紧缺的压力,归还当年银行建贷本金3600多万元,四年累计还贷14000多万元,确保继续享受免息政策。
 
    (6)营销工作迎来新局面。永登公司及时调整营销战略思路,主动出击,低价放量、薄利多销,大力推行成本领先战略,多渠道、多途径降低产品成本,努力扩大销量,以低成本保证低价格,以低价格提高竞争力、增加销量、扩大市场份额;积极实施“产品差异化”战略,针对不同的客户群,开发不同档次的产品,在处理市场与效益关系时,优先考虑市场;在考虑销量和回款时,优先考虑回款。经全体营销人员的共同努力,全年销售水泥(含商品熟料)220.09万吨,同比增长25.75%,货款回收率达到了104.57%。天水公司灵活销售策略,加大促销力度,工作扎实有效,抓大不放 小,在占领零售市场和农村市场方面成绩突出,为集团公司下一步开拓农村市场积累了宝贵经验。
 
    (7)资本运作再谱新篇章。一是成功实施了公司第三次融资配股,募集发展资金1.7亿元;二是收购了永青水泥有限公司部分股权,并与永登本部合并,组建了永登祁连山水泥有限公司;三是调整了收购鸳鸯公司其他股东部分股权比例,在绝对控股的前提下,减少投资1100多万元;四是优化平凉祁连山水泥有限公司股权结构,将持股比例由92.31%调整到50.77%。这种作法,使公司在对各子公司绝对控股的前提下,节约投资2700万元,有利于公司进一步加快发展步伐,迅速做大做强水泥主业。
 
    (8)企业形象再展新风貌。集团公司总部办公机构迁至省城兰州,不仅疏通、缩短了信息链,而且为公司集团化、扁平化运作和战略扩张创造了便利条件;通过电视、报纸、路牌广告等媒介加大宣传力度,有效提升了上市公司形象;90多名管理人员取得北京师范大学MPA研究生同等学历证书,为公司下一步的大发展和战略扩张,注入了新的活力,也打下了坚实的基础。
 
    (9)精神文明建设再上新台阶。紧紧围绕公司改革发展、生产经营、加强管理、提高效益等重点工作,加大形势任务教育,动员组织全体员工正确认识机遇和挑战,形成上下目标一致、思想一致、行动一致,团结一心克服困难的良好局面,为完成全年生产经营任务发挥了积极的促进作用;通过各种渠道大力营造深化改革的环境氛围,积极引导员工理解改革、支持改革、参与改革,保证了改革工作稳步推进;积极开展形式多样的文化娱乐活动和体育比赛活动,陶冶员工情操,锻炼员工体魄;为年度各项经济技术指标的全面完成提供了思想基础和精神动力。
 
    (二)报告期公司经营情况
 
    1、公司主营业务的范围及其经营情况
 
    公司主营业务经营情况的说明
 
    公司所处行业为建材行业,主营业务范围是水泥的生产与销售,主导产品为32.5级、42.5级、42.5R级普通硅酸盐水泥;42.5级、52.5级硅酸盐水泥;42.5级中热硅 酸盐水泥;525中抗硫和高抗硫硅酸盐水泥等。公司生产的“祁连山”牌系列硅酸盐 水泥为甘肃省名牌产品、国家免检产品,广泛用于青藏铁路、兰武铁路复线、黄河上游大中型水电大坝等大型工程,在西北地区享有很高的信誉度,深受用户欢迎。由于受销售半径限制,公司水泥主要销售地为甘、青、藏地区。2004年公司主营业务各项指标均创历史新高。生产水泥总量(含商品熟料,下同)362万吨,同比增长33.78% ,产销基本持平;实现销售收入71000多万元,同比增长54%。
 
    2、在经营中出现的问题与困难及解决方案
 
    1)经营中出现的问题及困难
 
    本报告期内公司在经营中面临的问题和困难主要有:(1)受区域内水泥市场总量过剩及无序竞争的影响,使公司水泥产品售价比上年同期相比仍有大幅下滑(平均每 吨下降17元左右),加之煤、电、油、运等价格上涨,公司利润空间进一步缩小。(2)公司管理水平和管理机制与企业快速发展的要求不相适应。
 
    2)解决方案 
 
    (1)加快实施整合甘、青、藏水泥市场资源的战略步伐,做大做强水泥主业,通过规模效应提高公司盈利水平。(2)大力开展“成本效益年活动”和“挖潜增效”活 动,层层分解指标,逐项狠抓落实,形成了“千斤重担大家挑,人人肩上有指标”的成本控制体系。(3)及时调整营销策略和货款回收策略,重新划分区域市场,大力 推行项目负责人及区域经理制度,全面推行有利于激励营销人员的奖惩和薪酬分配制度。(4)切实加强财务管理尤其是资金管理工作,减少资金沉淀、加速资金周转,从严控制费用,增收节支,确保了公司生产经营、项目建设等各项工作不因国家宏观调控而受影响。全年货款回收率达到104%。(5)按现代企业制度的要求,启动了公司历史上层次最深、力度最大、涉及面最广的一次管理体制和运行机制改革,组建了集团公司,并将集团公司办公机构迁至省城兰州;全面推行了以岗位工资为主的工资分配制度改革,形成了“同岗同酬、薪随岗变”的科学合理工资分配制度,有效激励了广大员工的工作积极性。