聚焦高质量 奋战赢开局|金隅冀东水泥北京营销公司实现首季开门红
摘要：截止至3月31日，金隅冀东水泥北京营销公司水泥熟料销量完成一季度计划任务的115.49%，同比增长34.2%，完成年度计划的15.5%；销售收入完成一季度计划任务的113.69%，同比增长50.7%，完成年度计划的16.6%，实现首季开门红。
截止至3月31日，金隅冀东水泥北京营销公司水泥熟料销量完成一季度计划任务的115.49%，同比增长34.2%，完成年度计划的15.5%；销售收入完成一季度计划任务的113.69%，同比增长50.7%，完成年度计划的16.6%，实现首季开门红。
一季度是传统的水泥销售淡季，公司在北京地区实施以“稳价增量”为中心的营销策略，在确保进京水泥价格与北京市场价格持平的前提下，持续加大承德金隅、唐分二厂、涞水冀东水泥进京量；在承德、赤峰、辽西等地区实施以“稳量提价”为中心的营销策略，以区域小联动带动区域大联动，有力确保了水泥增量。
落实“四位一体”管控模式、强化“一体”意识
公司以强化服务、稳定客户、提升销量为目标，不断密切与生产企业的沟通协调，与北京、承德、唐山的生产企业每月召开产销对接会，通报生产经营情况，就水泥价格、质量、保供等热点问题展开讨论，积极沟通生产计划和营销措施，形成了产销互动的良性机制。同时，为充分发挥区域市场引领作用，公司领导班子成员带头深入各营销区部召开座谈会并主动对接客户、了解客户需求，增强了客户粘度。
抓准抓实重点工作、确保任务指标完成
一是强势开展市场启动工作，公司各作战单元紧紧围绕年度、季度经营计划层层落实任务分解，不断创新营销思路、拓展销售渠道、深挖客户潜力，确保公司2019年一季度各月份均完成了股份公司下达的经营指标。二是牢牢抓住京滨、京唐高铁北京段、津承铁路、机场空军跑道等新开工项目，超前谋划公关措施，科学制定投标方案及投标应急预案，确保做到有量必争。三是大力开展电商推广工作，实现客户电商上线率30%，为推动营销工作开展打下了坚实的基础。
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