中国中材国际工程股份有限公司公布了与投资者的沟通情况，面对投资者的提问进行了一一解答，详情如下：

1. 请简要介绍公司2022年的生产经营情况

答：2022年1-3月，公司实现营业收入87.30亿，同比增长16%；实现归母净利润4.79亿，同比增长5%。

报告期内，公司新签合同总额约88亿元，同比减少16%；受能源评估、疫情封控、一季度水泥产销量及价格较弱等影响，公司国内新签订单情况不太理想；境外业务较为稳定。截至2022年3月底，公司有效结转合同额为510亿元，为公司持续稳定发展提供了有力保障。

2. 今年以来水泥行业产量下降、效益下滑，会影响水泥企业的资本开支计划吗？公司怎么看待国内水泥工程行业的市场空间？

答：“双高”、智能化、“双碳”带来的需求比较充足，新版《水泥单位产品能源消耗限额》今年11月实施，2025年水泥行业标杆产能要超过30%，能效基准水平以下的熟料产能要基本清零，对水泥生产的综合能耗、综合煤耗提出了较高要求和严苛的时间表，水泥行业节能改造全面提速。尤其是“双高”的技改需求，目前比较集中。

此外，国内产能置换项目比较充足，预计到“十四五”末，依然会有一定的新建需求。

3. 境外市场进入存量市场，对此公司有哪些判断以及应对措施？

答：境外市场要分区域来看。我们仍然看好发展中国家的长期增长，考虑人均水泥量等指标，长期看非洲地区仍然是增量市场。

在发达国家，更多的是存量机会。统计显示，除中国外，全球还有约2400条水泥熟料生产线在运营，其中非新型干法700条，其余1700条新型干法线中，20年以上生产线约1000条，有400条生产线位于碳减排压力较大的欧美国家。老线技改市场空间较大，但是需要根据不同项目制定个性化技术方案，对公司的要求也很高。

在存量市场，技改业务技术和装备的核心作用更为明显，EPC可以说是工程带动装备，技改主要是进一步推动装备带动工程，公司的主要工艺指标达到世界领先水平，未来要继续提升核心技术装备水平；另一方面，无论技改还是运维，数字化的需求都将明显增加，公司拟组建数科公司，统一数字化平台，赋能公司业务发展。

4. 公司运维服务的发展现状和市场空间

答：公司运维服务包含矿山运维服务和水泥生产线运维服务。在矿山服务领域，绿色矿山政策强化推动国内石灰石矿行业整合，大型矿山的规模化生产、规范化运营及绿色矿山对水泥矿、骨料矿提出更高的资源开发利用、环保和数字化要求，矿山业主出于对安全和生态环保的考虑，外包运维服务的机会较大。2021年，矿山运维服务累计新签合同额55.77亿元，供矿量完成4.82亿吨，同比增长19.9%，目前在手的矿山运维服务项目超过200个，预计还将保持增长势头。

水泥生产线运维服务主要在境外实施，非洲、中东等地区新建水泥生产线较多，当地业主管理经验、技术力量薄弱，对水泥生产线运营、维护等技术服务需求较大。2021年，水泥生产线运维服务新签合同额约8亿元。

公司认为，数字化等新技术快速发展带来运维业务新需求，同时，提升水泥技术装备市场份额也将带动运维服务。公司将凭借进入全球先进行列的数字化、智能化、绿色化水泥技术以及国际化优势，进一步提高运维服务业务比重。

5. 公司在国企改革方面做了哪些突破？未来有什么布局和计划？ 

答：公司始终紧抓国家和国资委推动央企发展的政策。2018年公司入选“双

百企业”，完善公司治理，强化市场化经营机制；2021年，公司完成收购中材矿山、南京凯盛、北京凯盛，核心竞争力进一步增强；2022年，公司实施限制性股票激励计划，所属6家企业实施超额利润分享和科技型企业岗位分红。

下一步，公司将继续聚焦治理、用人和激励机制，抓重点、补短板、强弱项，进一步激发活力动力，实现高质量发展。

6. 请简要介绍公司发展战略

答：目前，公司战略的整体思路：

（1）使命是“推动绿色智能，服务美好世界”，公司将围绕这一使命布局所有业务。推动绿色智能，是行业的要求。服务美好世界，公司深耕海外市场几十年，国际化程度较高，在国内国际双循环新发展格局中，国际化是我们的一个竞争优势。

（2）愿景是致力于成为材料工业世界一流服务商。公司是中国建材集团的成员企业，集团给公司的定位是基础建材行业转型的主力军、国际化的先锋官、世界一流的排头兵。

（3）公司对“十四五”战略进行了动态调整，基本上战略可以概括为“一核双驱”。一核是以水泥和矿业的工程技术服务为核心，双驱是数字智能和高端装备，是未来发展的重要发力点。