李叶青的办公室在公司顶楼走廊的最深处，两面环窗，清晨的阳光从透亮的玻璃中渗透过来。这位水泥行业有名的儒商，低调，但睿智，从“十二五”转型到行业价值回归，从竞争秩序到企业并购，从市场发展到社会责任，他似乎永远是思想的先行者。自2000年掌舵华新水泥以来，他带领着这个百年老厂走出了水泥产业一个新的模式，走在传统水泥产业的前列。而在“十二五”，百年华新的百年责任正在以更高的起点延续着。

    “十二五”，转型在循序渐进

    谈起刚刚过去的“十一五”，李叶青也不由感叹发展速度确实非常快，出乎意料，“这十年也是中国经济发展最快的十年”。

    回想改革开放三十年，很长一段时期都是在打基础，2000年以前虽然也曾提出地方政府的收入增长、GDP增长，但只是一种“强调概念”，大多停留在口号和抓样板典型。可以说真正发力的是“十五”、“十一五”，政策中突出了GDP概念并有了务实的动作。加入WTO是中国经济开始腾飞的一个重要跨越，思想上、观念上、运行上都发生很多变化，再加上政府加大性的投入，相关产业的投资带动了中国经济的增长、财政的增长，也带来水泥产业的趁势而起，水泥产量从2000年的6亿吨提高到2010年的18.5亿吨。

    这种“GDP至上”的概念在造就了中国经济神话的同时也引起了众多非议，随着国家经济发展进入了一个新阶段，李叶青认为从中央的精神看“十二五”这种发展模式已经是转向了。其实早在2007年胡锦涛总书记就提出要转变经济增长方式，从中央提出到真正要能够落实至少需要五年时间，有一个滞后期。“现在经济转型才逐渐呈现出态势，不强调GDP了，开始强调民生、开始强调环境质量，估计再有两年就会完全拧过来。”

    经济发展模式转型以后，可能就会带来水泥市场的一些变化，比如需求量。尽管我国的固定资产投资额还在继续不断增长，但万元固定资产的水泥消耗量下降得非常快，“估计我国的水泥需求未来不会有太高的增长空间”，李叶青坦言。

    需求量上升、下降在国外是非常正常的事情，2008年的国际金融危机使包括整个欧洲在内的国家都在衰退，水泥需求急剧下降，法国从5,600万吨跌到4,000万吨左右，但价格并没有下降甚至还略有增长，企业都明白控制供需关系的重要。这也给了李叶青一个很深的思考：对我国的水泥需求量，大家似乎都更愿意做乐观估计，即使再保守估计，也始终还在涨，但一旦出现跌的时候怎么办？“当然，大家现在都说我国的水泥需求从来没跌过，从来没跌过不代表不跌，风险就是这个地方，跌过了大家才会有警觉。”

    水泥是刚性需求 价格要回归理性

    对我国水泥产业发展过程中的问题，李叶青可谓一向铁口直断、直指要害。几年前的一次会议上他的一句“做水泥的不能都像农民”引起一片哗然，采访中他又爽朗地提及了这件事，笑说“那是伤了一片人”。直来直去的他将水泥生产比喻成农产品种植，都缺乏一个整体的平衡性，市场好了就一窝蜂纷纷生产，结果供大于求就纷纷降价出货，利润水平始终上不去。几年后的今日，这个问题仍然普遍存在。

    水泥产能始终是大于市场需求的，在发达国家更是如此，水泥生产本身就是求平衡的一个过程，实际产量始终要跟需求量平衡。而从经济学的弹性理论来说，与圣诞节商品打折抢购不同，水泥是一种绝对刚性需求的产品，近乎没有价格弹性。他细细地给我们算了一笔账：万元固定资产投资消耗1吨水泥，也只意味着1万元工程项目投资中水泥成本仅约300元，比重约3%，这个比例是非常低的，即使水泥价格提高了10%甚至20%，整个工程成本浮动连一个百分点都不到，工程项目不会太计较这个零点几百分点而承担之后拆迁、缓建等成本大幅增加的风险。“水泥该用的时候就得用，不用的时候降价也刺激不出来，就是水泥不要钱该不用的还不用，不会因为要省三分钱去花一块钱。”

    “农产品还有中央来收购，水泥生产多了，谁来收购？它又无法储备。做为工业组织，特别是现代的工业组织，理性很重要。”李叶青说，之后他又强调，“关键是价格这个问题要回归理性。”对当前水泥市场上的部分企业降价出货，李叶青很不客气地指出“能多跑几步？就一步。这是典型的小农思想”。当然也有企业的政策是想降到让其他企业卖不动，但一些小企业亏了就会想歪招，劳工工资、产品质量、环境质量下降，再加上偷税漏税，把大企业技术优势、管理优势、规模优势的成本弥补回来了，最后的结果也不见得比大企业赚的少，反而更可能拖得两败俱伤。李叶青笑说，“可能你会说这种方式不可持续，但对百年华新来说我们是声誉第一，他们是生存第一。”

    对这种环保不达标、产品质量不合格的小企业，李叶青说就是两种办法挤压，要么收购，要么国家宏观调控不让生产。目前国内对这些方面的控制还不严格，“未来五年中央肯定要重视这个，民生、产品质量、环境安全、产品安全肯定是国家要重点关注的事情。”对这一点，李叶青还是有所期许的。

    市场回归需要游戏规则 华东率先

    说起此轮长三角地区的价格回归，李叶青评价说，限电使企业压制了产能，价格就上去了，实际上要是主动压压产，价格也是能够上去的。在水泥这个游戏圈里，竞争是永远的，但李叶青认为“竞争是有游戏规则的，这个规则应该是大家认可的，而且是懂得这个规则的人来玩”，如果思维方式不一样，规则不一样，比如吃饭中国人拿筷子印度人拿手，那行业永远提升不起来。

    现在企业逐渐开始明白这里头的游戏规则，但靠谈不是长久办法，“少”才能明白，市场上需要几家实力相当的大企业共同整合市场。在北美阿拉斯加的公共领空，俄罗斯的战斗机跟美国战斗机机翼距离只有400cm，谁也不蹭谁，贴身肉搏，但从来不会真正打起来，如果换成某些国家，也许差个几公里就该轰了。“当行业集中度发展到一定程度时，才能有行业共识”，李叶青强调。

    水泥发展是有一定规律的，东部地区首先出现过剩，因此只有东部做好了，其他区域才能复制，这是一种传染的方式。对走在全国最前列的浙江市场，李叶青早在六、七年浙江还处在高速发展时就看到了隐患，指出应该进行尽快整合。南方水泥于2007年底开始进入，从目前来看，南方水泥无疑是成功的，特别是在实业资本和金融资本的结合上，李叶青表示，“我期盼南方水泥能做好，能够带动企业从本质上正确认识，东部走出样子了，中部西部有经验可循了。”

    市场价值是考量收购的评判标准

    水泥行业此前长时期的技术结构调整、组织结构调整为今后的发展奠定了基础，随着国家9•30文件对新建产能的紧急刹车，“十二五”必然进入了收购的时代。对于这一点，李叶青有着精辟的判断标准，“现在收购成本肯定比低谷时高，但我们遵循的是市场价值。只要并购企业的价值不脱离应有的市场价值就具有并购价值。”他也表示，华新水泥收购不是为了单纯地做大，是为了区域协同、提高集中度，提高行业的管理水平，并购中基本是拿下多数股权，但不追求一定全部拿下。

    应该说，包括华新水泥大股东Holcim在内的世界建材大集团都有一个共同特点，他们的成长就是一部并购史。跟国内并购为了做大不一样，国外水泥企业有很好的理念，看整合后是否能形成区域价值——几个单厂没整合好的时候，吨投资300元，但每家企业都亏损，算起来市场价值是负值，就不会考虑出手投资；如果这几家企业整合好了，市场开始盈利，吨投资400元也愿意买。与金融资本投资者追求利益的天性不同，产业资本是追求长远的发展，李叶青形象地比喻说“金融投资者把企业打扮漂亮了是一定要卖出去，而产业资本是相守到老的”，Holcim的这种并购理念也延续到了中国。

    并购应该是一种什么行为呢？李叶青举了个简单的例子：用10个亿收购了5个厂，如果5个厂继续全部存在，利润是1个亿，是10%的回报率；现在关掉其中2个厂，把这两个厂的产量加到三个更有效率、更有优势的企业里头，市场价值利润是2个亿，是20%的回报率。是做10%的回报率还是做20%的回报率？肯定是20%。但需要多花钱，不能只买3个，而要买5个关停2个，寻找市场价值的最大化。

    这个理念与李叶青多年前就提出的“减法”思想不谋而合。“如果周边省份不会对湖北进行强烈侵蚀的话，湖北可能会做出真正的样板出来，我希望三家主要企业在湖北能拿到80%以上的市场份额。”他表示。

    百年华新 百年责任的延续

    2010年10月13日，湖北省政府就如何“支持华新做大做强”召开专题会议，给了一个明确信号。

    2010年12月27日，华新水泥在工信部、财政部、科技部公布的第一批“两型”企业创建试点名单上榜上有名，三部委要求试点企业通过3年的努力，在产品结构、产出效率、资源节约、环境保护等方面都达到行业先进水平。

    对华新来说，信任和期许是一种荣誉，更是一种责任。

    从2008年中开始，华新水泥开始发布年度社会责任感报告，成为水泥行业里第一个发布社会责任的企业。李叶青表示，华新有两个概念，一是要让产品变成绿色产品，二是让行业变成环境服务行业。从节能减排，到垃圾焚烧，吸收的是社会和其他行业的废料，产品是水泥，实现彻底的转身。社会责任和竞争优势紧密相关，“把绿色变成竞争优势的一部分”，华新已经不仅仅是为城市建设提供水泥产品、“锦上添花”的一个水泥厂，而是一个清洁的城市和社会的“必需品”，实现从社会责任到竞争优势的转变。

    “我们有一个理念，华新也许产能做不到全国第一，销售额做不到全国第一，但未来我们一定会在企业社会责任这块做到全国第一。” 李叶青很有信心地表示，“站在Holcim的肩膀上，华新会做的更好、更超越，未来五年很可能会在Holcim集团内成为旗舰。”

    百年华新，百年发展、百年责任的延续……

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