面对恶劣的市场竞争环境，为了确保完成公司下达销售任务，普通水泥销售部采取多项措施，充分调动销售人员的工作积极性，超额完成公司下达的第一季度销售任务，为完成全年销售计划打下坚实基础。

     一、提高执行力，构建一支高效团队

     为了打造一支高效团队，普水销售部从小事抓起，要求区域经理对待部门决策坚决、高效地执行，违规者要受到处罚，优秀者进行奖励，在销售任务完不成时不寻找借口，而是寻求解决问题的办法。现在各个区域经理精神面貌焕然一新，在日常工作中提困难的少了，积极想办法开拓市场的多了。

     二、制定有效的激励机制，促进销量提升

     普通水泥销售部制定了一系列激励措施，如在大项目办公室制作了《区域业务销售业绩》展板，每月在展板上公示各区域当月的销售完成情况，根据任务完成率进行排名，对第一、第二名进行奖励，对最后一名进行处罚。实行年度积分制，各个区域经理每次开会时都能清晰看到目前区域得分、名次，完成差的区域经理自然会产生迎头赶上的动力。除此之外，普水销售部还对完成月销售计划超120%、110%的区域实行额外奖励，这样有希望达到这一目标的区域就会想方设法增加销量，这在第一季度收到了良好效果。同时还通过设立销售状元、52.5销售特别奖，通过这些激励措施，有效促进了销量。

     三、利用微信平台，及时传递部门信息

     为了及时高效地传递信息，普水销售部建立了微信群，将销售日报按时发布，使各区域经理可每天看到本区域及其他区域的销售数据、销量进度，起到了监督销售计划完成情况的作用，无形中给各个区域经理施加了压力，各区域形成了比、赶、超的工作氛围，为普水销售部工作的顺利开展起到了积极作用。

     四、实施末位淘汰机制，使业务人员产生危机感

     普水销售部与区域经理签订了目标责任书，半年为一个时间节点，实施末位淘汰，销售任务完成不好的区域经理自动向部门提出辞职报告，销售业绩差的业务员送交综合办公室重新安排工作。

     五、坚持有效的周销售例会制度，为销售任务顺利完成提供保障

     每周一上午9点是普水周销售例会的时间，每次会议议程都经过充分认真的准备。通过召开有效的周例会，既将工作安排及时传递给了区域经理，又为区域经理切实解决一些实际问题，使他们在工作上无后顾之忧。

     3月份共销售水泥8.01万吨，其中同创分厂2.04万吨，完成当月计划7.15万吨的112.08%，同创分厂3月份共销售水泥3.5万吨（含事业发展部）打破合作几年来单月最高销量2.86万的历史销售记录。第一季度共销售水泥14.07万吨，完成第一季度计划13.3万吨的105.79%。