“走出去”！全面提升企业国际竞争力

——海螺水泥寻求海外发展纪实

特约记者 刘 璐 黄 勇

海螺集团在制定“十二五”战略发展规划时，明确了四大战略，其中国际化战略位居首位。省委、省政府对海螺“十二五”发展寄予厚望：海螺是一个经受得住市场激烈打拼冲击的企业，走出去是最有优势、最有条件的，也应该能走得好，海螺应该义无反顾，乘势而进，向世界级大企业集团和世界500强企业目标迈进。“海螺集团走出去实施国际化战略是公司实现可持续发展的内在要求和必然选择，也是当今国内外经济形势发展推动大集团有所作为的历史选择。”

2013年10月2-3日，国家主席习近平访问印尼，明确提出增加在印尼基础设施方面的投资，将中印两国合作关系提高到全面战略伙伴合作关系。中国与印尼合作关系的提升，使印尼自然而然地成为海螺进军海外的第一站。

机遇从不等人。2011年，海螺迅速抓住中国与印尼启动双边基础设施、水泥项目等经贸领域深化合作的机遇，与印尼工业部签订了水泥项目合作备忘录，果敢、坚定地迈出了走向世界的重要一步。

从2011年海螺在印尼南加建立第一个根据地起，4年的时间里，海螺人豪情满怀，披荆斩棘，不断征战海外市场，踏遍大半个东南亚，从南加到马诺斯，从印尼到缅甸，从缅甸到老挝、柬埔寨，快速完成了市场布局。2014年12月18日南加海螺建成投产，首战告捷，拉开了海螺从中国走向世界的序幕。

审时度势  走向海外

时间回溯到2011年，海螺集团成立15周年。经过15年的不懈努力和无数风雨的洗礼，海螺从安徽开始立足，巩固华东，拓展华南，开发西部，走向全国，实现了跨越式的发展，连续多年进入中国企业500强。

此时的国内水泥市场却不乐观，经过多年的低门槛进入，水泥产能已经严重过剩。早在2009年，国家就出台了《关于抑制部分行业产能过剩和重复建设，引导产业健康发展若干意见的通知》，国内市场竞争日益激烈，要想继续保持海螺多年来的高速发展，必须“走出去”，在国外站稳脚跟，占领市场。而且通过长期的国内发展实践，公司在水泥项目设计、装备成套及制造、工程建设管理以及水泥项目运营等方面积累了丰富经验，再加上雄厚的资金实力和较为完善的人才储备梯队建设，万事已经具备，海螺“走出去”的最好时机已经到来。

2011年4月，时任国务院总理温家宝访问印尼，中印尼两国领导人共同提出，要扩大和深化双边在基础设施、水泥项目等经贸领域的合作，为海螺提供了“走出去”的东风。公司积极响应国家号召，将眼光瞄向印尼，与竞争对手争时间、比速度，先后三次组团对印尼进行了现场考察和项目洽谈，公司领导带队考察项目选址，为下一步在印尼投资获取了翔实的第一手资料。

仅仅2个月后，海螺集团就与印尼工业部、安徽省国资委、香港昌兴集团在雅加达印尼工业部会议室共同签署了水泥项目合作备忘录。随后，公司多次召开印尼项目专题会议，深入研讨印尼水泥工业市场前景和规划、项目前期工作开展、海外项目管理等，组建班子成员，成立印尼项目办公室，鼓舞大家动员一切可以动员的力量，利用一切可以利用的资源，采取一切可以采取的手段，拓展海外，在国际水泥舞台上展示海螺的风采。海螺人，由此迈开了进军海外的步伐。

落子印尼  首战告捷

2011年9月，南加项目的先遣者们，带着全体海螺人的梦想，肩负“海外再造一个新海螺”使命，从芜湖飞广州，从广州飞雅加达，从雅加达飞班加马新，从班加马新到大巴隆县城，历经2天时间，终于到达了项目所在地——丹戎。

创业艰难百战多。项目所在地四周全是茂密的丛林，人烟稀少，只有几户土著散落在周围，进场道路既泥泞又坎坷，没有可供居住的宿舍，没有电，没有可口的饭菜，一切都是空白，从零开始。身处异国他乡，先遣队伍迸发出让人惊叹的力量，他们克服了语言、文化、气候、习惯、孤独等困难，以大无畏的精神，义无反顾地投身到项目建设中，开始了真正的海外创业历程。从报批、征地、自营到建设、安装、试生产、投产，每个节点的背后都充满了艰辛和曲折，凝结着项目人员的心血和汗水。

2012年12月20日，A线窑尾第一根桩基顺利开钻，标志着熟料生产线A标区工程建设正式开始；2013年8月3日，窑尾预热器第一根立柱顺利吊装成功，标志着项目建设进入设备安装阶段；2014年2月9日，熟料线4.3×64m回转窑顺利合龙；6月18日，矿山石灰石破碎提前28天完成交安；8月23日，自备电站1#锅炉点火烘炉；10月28日，自备电站1#汽轮机组顺利并网发电；11月3日，石灰石破碎7.2公里长皮带顺利下料生产；11月18日，熟料生产线点火投运；11月27日，一期熟料生产线顺利达产达标；11月27日，首台水泥磨成功试运行；11月30日，首批水泥包装上栈台；12月30日，三台水泥磨全部投产。

从2011年6月签署备忘录，到2014年11月18日点火投运，南加海螺共用了三年半的时间，如果从2013年3月施工单位搅拌站具备出混凝土算起，实际建设过程仅仅用了21个月。在海螺之前，外资投资建设一条水泥生产线通常需要5-8年时间，可以说，海螺创造了印尼同类工程建设的奇迹，刷新了外资企业在印尼国建设实体工厂的记录。

2011年11月，海螺还注册成立了印尼海螺水泥公司。苏拉威西MAROS项目于2013年4月24日签署了项目合作协议。目前，西巴项目、孔雀港项目工程建设有序推进，巴鲁、马诺斯项目前期报批报建工作稳步开展；印尼SB1项目总体进展顺利。海螺计划于3-5年内在印尼形成1000万吨水泥产能。

中标缅甸  海外提速

印尼项目后，为进一步加快海外发展步伐，集团公司积极寻找合适的海外项目，经济活力日益增强的缅甸进入了公司视野，成为海螺国际化战略举措的第二站。

2013年6月，缅甸工业部工业事业部下属的皎施水泥厂，受技术和电力供应不足等因素影响，工厂生产一直不正常，缅甸工业部决定对该厂进行出让并组织国际招标。皎施水泥厂位于曼德勒省皎施县，拥有1条日产500吨生产线和18万吨年粉磨能力，矿山储量7000万吨，后备矿山储量1亿吨，发展潜力较大。2013年7月，海螺决定与缅甸MIG公司组成投标联合体参与竞标，将之作为在缅甸的第一个项目载体。

2013年9月2-8日，郭文叁董事长率团考察缅甸，对经济社会发展情况、水泥工业发展现状和趋势进行全方位的了解，实地考察了缅甸工业部拟招标出让的皎施水泥厂，对拟选水泥项目妙勒、巴安的资源情况、市场前景、区位交通、原燃材料供应等建厂条件及项目可行性进行了深入调研。2014年5月上旬，郭董事长第二次率队到缅甸调研考察，与MYINT公司签署了曼德勒水泥项目、仰光粉磨站项目、曼德勒码头项目3个合作框架协议。

经过数月的多轮竞标和谈判后，海螺从全球近30家投标企业中脱颖而出，取得中标资格。2014年3月31日，海螺水泥会同MYINT公司与缅甸第三重工集团签署《皎施项目过渡期间协议》，4月1日，公司安排交接工作组进驻现场，7月8日，皎施项目400t/d生产线恢复性技改正式开工，迈出了实质性建设的第一步。改造过程中，项目组成员对每一道工序、每一个厂房认真梳理，实施了124项整改计划，逐步解决问题。8月1日皎施水泥正式恢复生产，以实际行动树立了海螺履行协议合约的良好信誉。

2014年11月13日，缅甸海螺5000吨水泥熟料生产线BOT项目正式签约，此后，为尽快取得项目正式的经营许可证，对33项申报内容进行了汇编及多次修订，2015年1月5日，顺利通过缅甸投资管理委员会首次评审会议审查。

目前，缅甸皎施项目新建日产5000吨熟料生产线正式开工，老线技改效果显著、产销衔接有序；曼德勒水泥工厂、码头项目前期工作正在按计划推进。

广泛考察 精心布局

2013年9-10月，习近平总书记先后提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想（“一带一路”）。2014年11月APEC会议期间，各成员国领导人就建设“一路一带”、加快互联互通、加强经贸合作达成共识。

2014年11-12月，海螺积极响应建设“一路一带”、加快互联互通的战略号召，先后组团对柬埔寨、老挝进行考察，实地了解这些国家经济社会发展情况、水泥工业现状及市场情况，重点考察拟选项目的石灰石矿山，收集了较为详细的项目资料，分别与老挝湖南建材、老挝吉达蓬集团签署了水泥项目合作协议，与柬埔寨徐氏太平洋集团签署了框架协议，快速完成了东南亚市场的战略布局。

在海外投资新建水泥项目的同时，海螺发挥自身的技术和管理优势，凭借着强大的实力，优质的服务，积极承包国际水泥公司的海外生产线建设，出口余热发电技术装备和耐火材料等产品至巴基斯坦、土耳其、巴西、缅甸等国家，在国外客户心中树立了良好的企业形象，为海螺海外战略的进一步实施赢得了机会。

2014年10月22日下午，历时6个月3轮激烈竞标角逐和15天的艰苦谈判后，海螺正式与泰国SCG水泥集团签订老挝5000吨熟料生产线及配套9MW余热发电EP工程总承包合同。在此之前，集团公司陆续承接并成功实施了SCG集团3项余热发电EPC项目、2项CK450立磨技改EP项目，印尼SBI 5000吨熟料水泥生产线EP项目和缅甸MCL1水泥生产线自备2*20MW燃煤电站EPC项目，合作成立了耐火材料公司。

2015年2月7日，安徽芜湖，海螺水泥与老挝湖南建材公司成功签署了老挝琅勃拉邦水泥项目合作协议，距离1月28日，与吉达蓬集团在老挝万象签署的万象水泥项目合作协议，仅仅过去10天，又一次展示了“海螺速度”，彰显了海螺海外发展的信心和决心。

从印尼到缅甸、老挝、柬埔寨，纵览海螺的海外发展之路，海螺的海外发展战略与国家“一路一带”的部署完全契合，完全符合国家的战略规划，用行动响应了国家结构调整的号召，充分展示了公司决策层的高瞻远瞩和深谋远虑。除此之外，海螺还先后组队对俄罗斯、蒙古、南非、巴西、马来西亚、越南等国进行广泛考察，为海外后续发展做好储备。

目前，海螺在东南亚的战略布局已经初步完成，未来会紧紧围绕“一路一带”发展的战略构想，不断加快海外发展，在这一战略指引下，海外市场一定会赋予海螺更大的成长空间，海螺也必将真正成为世界的海螺。