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海螺水泥 国产实业水泥日销量创新高 取得四季度开门红

更新日期: 2015年10月21日 来源: 海螺水泥 【字体:

    金秋十月,国产实业水泥销量稳步提升,产品发运屡创新高,10月17日,水泥单品发运量突破8650吨,创管理权交接以来最好水平。截至17日,公司水泥、熟料发运总量完成月度计划的70%,取得四季度开门红,为顺利实现公司月度、季度目标打下了坚实基础。

    自2014年12月16日管理权正式交接以来,公司认真贯彻落实股份两会精神,坚持以“努力开拓市场,有效发挥产能、全面提升运营质量”为指导思想,统一认识,深挖市场,充分发挥区域优势,及时调整营销模式,转变销售思路,提升运营质量。
    公司精确定位营销策略,以效益为中心,分区域制定策略,打破原有公司销售模式,持续宣贯海螺水泥“广开户、敞开卖”销售政策,引导有运输车辆的客户进行开户,降低中间环节费用,拓宽销售渠道,截止10月16日,新增客户数量150个以上。公司充分依托区域专业组力量,分阶段、分区域研讨转变销售策略。安排中层管理人员走访市场,树立全员销售意识,通过对涟源区域、娄底区域包装网点客户进行全面走访调研,明确包装水泥销售策略,完善了渠道建设。

     公司主动转换品牌,宣传海螺企业文化,不断提升自身软实力。自6月12日公司原“十大”水泥品牌顺利转换升级为“海螺牌”水泥后,通过组织开展客户座谈会、发放海螺水泥文化衫及海螺水泥宣传手册、组织客户参观等方式大力宣传“涟源海螺”,品牌转换后,产品市场价格回升,袋装水泥销量稳步增长,日最高销量突破4600吨,公司品牌影响力与市场占有率不断提升。三季度,公司袋装水泥销量同比增长4.78万吨,增幅达20%。

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