0.引言

近些年随着国家一带一路政策的深入落实，我国在国际工程领域取得了长足进步。据2018年商务部发布的《对外承包100强解读》分析，当前在国际工程重点的行业领域，仍集中在各国的基础设施建设 领域各行业、冶金行业、建材行业以及化工等其他工业工程行业。其中基础设施建设的各行业中除住宅、公寓、酒店类项目外，能源类、交通运输类海外市场的总体体量较为巨大，排位靠前；冶金行业和其他工业项目相较往年国际项目体量持续提升；建材行业处于相对平稳状态。

1. 国际工程项目行业类别

1.1 能源行业项目

能源行业一般泛指石油、天然气、煤炭、电力等动力项目。前三类石油、天然 气、煤炭项目，由于其单体项目金额大、周期长，且具备较强的行业性和较大的地 域分布性，通常被行业内的专业公司所垄断。对于电力项目而言，其是各个国家工业和民生发展的基础，但单就电力行业而言，据2018年商务部发布的《对外承包100强解读》电力项目总体体量巨大，且仍具有较为广阔的市场前景。

电力项目一般根据所在国的能源不 同而有所不同，分别涉及到燃煤水电、燃气、新能源、核电等多种电站以及输变电 项目；而且又根据需求客户不同，既有和国家战略发展相关的独立电站及输变电项目，又有与冶金、化工、建材行业的工业项目配套的电厂电站项目。因此根据当前落户及欠发达国家民用和工业用电分析，未来市场前景光阔。尤其是后续的可再生新能源项目。

1.2 交通运输类项目

以中交集团，中铁国际等国企为代表在海外拓展港口、路桥、铁路等交通运输类项目，在此不在详细叙述。

1.3 冶金行业项目

冶金行业项目通常是指从矿石加工冶炼(黑色金属、有色金属)--毛坯的粗炼--炼钢厂、炼铁厂、有色金属提纯—热轧、冷轧等工艺流程中所涉及的项目。近年受中国产能压缩政策影响，加速了国内企业开始走出国门落户海外的脚步。

以当前国际市场情况分析，大型冶金项目落户海外主要结合当地矿产资源以毛坯粗炼项目为主；而作为冶金行业的精炼及成型一般会根据所在国国民经济发展现状及需求情况，有选择性的在海外具有战 略发展的国家进行落户。

如东南亚以及印度等国家均相继有中国国内的钢铁公司在所在国进行投资。而对于非洲等国家，大部分均以小型工业园区的模式打造和落户小型钢厂，以此适应当地经济发展。

1.4 建材行业项目

建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，通常主要建材产品为水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等。它是一个国家/区域基础建设得以实施的根本，其不同于其他行业，应具有一定的地域性和区域性特征。对国际市场而言，建材行业仍具有一定的发展空间，尤其是非洲、拉美等欠发达地区。

其中投资规模相对较大的水泥、玻璃、陶瓷等项目尽管目前受国际经济形势限制无法如前些年一样蓬勃发展，但仍有一定的发展空间；而投资较小和生产工艺较为简单的建材行业更多的以小型工业园区的方式开始落户海外。

1.5 其他行业

其他行业在此主要为其他各类工业工程类项目，如化工行业等等，其项目往往根据项目所在国经济发展需要有选择性的予以建设。

2.项目资金

从近些年中国国际工程走出去的经历以及项目资金来源分析，2010年以前主要是现汇项目，而2010-2014年是石油矿业等专项融资项目，2014年-2018年是主权担保项目。从这个历程看，国际工程项目的资金条件越来越差。从当前国际形势分析，当前世界经济仍呈现动能趋缓、分化明显、下行风险上升、规则调整加快的特点。美联储持续加息或推动美国货币政策步入紧缩区间，新兴经济体大面积爆发金融风险的可能性上升。总体来看，世界经济面临不确定不稳定因素增加，金融政策收紧，风险挑战加剧，世界经济或呈疲软态势。

因此在此种情况下如何稳固的将公司业绩继续推进，选择哪种业务和业务以何种模式进行推进将是值得我们考虑的问题。

因此当前国际工程类公司，应在传统的组织模式下，开拓更多的业务发展模式，如F+EPC，BOT等模式，以应对多种国际工程项目发展的需要。

而在公司组织机构上，也应设置相应的专业性部门/机构，熟悉国际项目融资、主权担保、银行保险等等与国际工程相关的经济专业人士，能够积极推动项目落地。这也是工程类公司根据当前市场需求，走出EPC项目难落地困局，适应经济发展需求向前发展的必经之路。

3.打破行业界限，加速国际工程多元拓展

作为工业工程类公司，加快国际工程全球业务份额，除自身具有较强的工业工程实力外还应从以下几方面进行解决：

3.1 项目信息获取

海外项目信息渠道建设和项目信息的收集是获取海外项目的第一步，结合作 者2018年第27期中国科技投资杂志中海外分（子）公司对海外市场业务信息拓展模式 论述以及当前国家产能压缩、转移政策要求、国内各行业国际市场开 发情况，现阶段海外国 际业务的项目信息获取 模式的扩展应按如下结构进行，以此增进国际工程项目信息的收集。

3.2 关注行业

根据本文1部分论述和总结，作具有完整的EPC工程组织体系和实施经验的成熟的工业工程公司，其关注行业应重点放在 如下行业中：传统建材行业，电力行业， 冶金类行业，其他工业工程以及具有国际 品牌效的中国企业海外战略发展的行业。

1) 建材行业：对于传统建材行业，除对传统业务进行开发外，应关注非洲/南美等小型工业园区建设，以此扩展海外属地公司的业务。

2) 电力行业：当前电力行业在海外仍于具有较大的发展空间，但各个国家根据其资源具有其独特的特点。所以对于电力行业的业务开拓应根据区域特点具有相对性。 

与工业项目相配套的电站，依托于项目进行业务开发。

区域性特点的电站项目应依托属地公司优势、代理或者政府关系予以开发，一般此类工程在国际市场上竞争较为激烈。

输电线路项目，因目前输变电项目市场前景较为明朗，后续将具有较好的发展前景。

新型能源项目，应作为重点开发方向。

3)冶金行业：对于冶金行业而言，应根据所在国资源情况及国家经济状况酌情进行开拓。对于所在国矿业资源丰富的国 家可关注冶金行业的前沿，即毛坯粗炼； 而对于国民经济发展良好的区域可关注于冶金行业的后沿产业精炼与轧钢环节。对于非洲等较为落后的区域应关注与小型工业园区中配套的小型轧钢厂等的建设。

受国家产能限制政策影响，当前较多 的国内冶金行业的企业均开始寻求国外落户，尤其以东南亚（以大型项目为主）、 非洲和南美洲为主（以小型项目为主）。

4)其他行业:其他工业工程类建设，一般主要为工业设施建设，一般与所在国需求或者具有国际品牌效的中国企业海外战略发展相关的行业。

3.3 突破传统行业限制

在中国改革开放40年的历程中，中国各行业的企业得以壮大和长足发展，同时也具有了鲜明的行业特征，但同时也在各行业之间形成了一个天堑鸿沟，即各个行业之间技术壁垒。作为国际工业工程公司，如果仅仅依托于施工资质和能力必然会对项目的获取产生限制，项目的获取将仅仅局限于施工总承包或者乃至于分包。因此要对以上具有国际发展前景的各行业项目获得突破，必须从生产工艺、主机设备选型以及成套能力上 寻求突破，因此当前最直接和有效的方式 为与相关行业设计院进行协同，实现抱团出海、抱团取暖，联合进行项目开发，提升项目的获取机率。而且此类设计资源宜根据企 业不同的业务区域重点发展业务分别予以提前储备。

3.4 解决项目资金问题

根据本文第2章论述，当前如果国际工程业务仅仅依靠EPC模式很难维持企业的持续行发展，更多的国际工程将以F+EPC 或者BOT方式予以执行，这也对工业工程 类总承包商提出了更高的要求，第一需要 具有项目资金整合能力；第二项目周期谈判周期予以加长。对于F+EPC的融资项目 一般根据项目的担保性质而定。而对于在国际上越来越多BOT项目，尤其是可计量的新型能源、城市供水、污水处理、城市垃圾治理类项目，如要实现BOT项目的突破，加大加长国际业务产业链条，应寻求有资质的BOT承包商/对新兴产业有投资意向的业主加入项目链条中，相互绑定才能予以推动。

从3.3和3.4论述中，可以总结为，当 前工业工程类公司应将逐步推动资源整合 能力，即技术整合和资金整合能力，以此 来面对不同客户/业主和业务模式。

4.项目实施

近些年，随着中国一带一路政策的逐步落实，中国各行业的工程类公司经历了从走出去到站稳脚的一系列艰辛历程，而作为工业工程类公司要突破传统行业束缚，拓展新型多元行业业务，除做好以上设计和成套技术储备外，如何提升项目管理能力将是我们面临的另一个严峻考验。

4.1 首先随着中国企业近些年在海外市场的深耕细作，国际工程的操作模式将发生系列变化：

1）国际工程的项目实施从最初的完全依赖中国劳动力，逐步向属地化方向发展。

2）在国际工程舞台上，以国际工程为载体，中国各类行业的公司开始开展合作，实现优势互补。

4.2 其次由于拓展新型行业业务与传统业务的差距，因此传统行业内的经验积累与经验优势将被弱化，因此对于项目管理也提出新的要求。

1）强管理弱经验的变化：在业务拓展中，由于突破的原有行业界限，致使原有行业几十年的经验优势将被弱化。因此项目实施应通过提升整体项目管理能力来实现。 

2）强管理借经验：多元行业的项目管理过程中，除加强自身管理外，仍应考虑变通管理模式和方法，借鉴其他行的的管理经验。

因此在非传统行业的项目管理中，只有着力于提升企业整体项目管理能力、融合和借助其他行业的管理优势，才能夯实项目执行业绩，才能在国际舞台上打造了一张张鲜明的中国名片。

5.结论

通过上文整体论述，作为传统行业的工业工程公司，在国际工程业务拓展领域近些年仍应从基础设施建设的电力行业、冶金行业、工业工程、建材行业类的国际项目着手进行开发，针对不同项目采用灵 活的技术组合和资金组合方式，加大公司资源整合能力，并突破原传统行业局限性，努力提升自身的管理水平，才能进一步提升公司国际工程市场份额。