编者按：2007年7月22－27日，我们有机会对云南水泥行业的营销现状进行了考察。先后与建材工业协会等行业人士、企业营销老总、销售经理、片区主管等市场一线的营销人士进行了比较具体的沟通，对目前云南省水泥行业的营销现状有了一定的熟悉。其中，价格方面的波动，成为云南水泥行业营销问题中大家最为关注的问题。本文将对云南省内目前受到价格波动影响最大的昆明地区、滇东地区进行宏观分析。

　　2005年以来，云南水泥行业迎来了发展的最佳时期，产销两旺，价格节节攀升，企业利润达到历史的最高水平。当年，有人撰文云南水泥的春天来了。然而，好景不常，从去年年底以来，昆明水泥市场的价格开始下滑。纵观云南水泥行业目前的价格战，正在开始经历冰火两重天的发展历程。云南水泥价格战的序幕已经打开！这是行业人士的看法。这一场价格战到底持续到多久？力度有多大？目前，从行业协会和企业界看来，都对云南水泥市场的价格战持相对悲观的态度，个别销售治理者持谨慎乐观的态度。

　 一、云南水泥市场价格战的主战场描述

　　1、云南水泥市场的划分

　 云南省地属云贵高原，山高路险，地势落差很大；尽管属于我国西部的旅游大省，但是经济发展还是相对落后，而且发展极不平衡。水泥产品的市场需求主要集中于住宅建设、城市市政设施建设、公路建设、水电建设等等市场。根据目前云南的实际情况，我们可以把云南水泥市场分为三个部分：（1）以昆明为中心的滇中市场，该市场包括昆明市场、曲靖市场、楚雄市场、玉溪－红河的滇南市场；（2）滇西市场，该市场以大理为中心，包括保山、丽江、香格里拉、西双版纳等市场；（3）滇东水泥市场，主要指滇东北的昭通和滇东南的文山等市场。

　 2、非凡说明。

　 本文描述的云南水泥市场价格战的范畴，主要是指滇中水泥市场和滇东水泥市场。

　 3、价格战现状

　 （1）滇中水泥市场。

　 到目前为止，以昆明市为中心的水泥出厂价，普通硅酸盐水泥产品价格的低点在210元/吨，高点也只是在260元/吨，平均价格在230～240元/吨；个别企业的矿渣水泥、复合水泥价格的低点已经达到190元/吨。而且，更为严重的问题是，在如此低的销售价格环境下，有的水泥企业为了提高销售份额，开始面向商混站垫资，这就为水泥行业未来的营销治理埋下了极大的资金方面的隐患。

　 （2）滇西水泥市场。

　 目前，滇西水泥市场的价格是云南省内价格最好的地区。具体情况我们已经在《云南大理水泥市场：阳光背后隐藏着风雨》一文中有所表述，在此略过。

　 （3）滇东水泥市场。

　 在滇东市场中，滇东北水泥市场的价格最乱、最低。该地区本来经济基础就很差，既没有像滇西水泥市场的水电项目、公路项目，也没有昆明市场一样的城市建设，加之华新水泥4000t/d项目的投产，为这个市场的水泥价格大战雪上添霜。去年，华新水泥就曾经以240元/吨的超低价参与大型水电工程溪落渡电站的普水投标，这个价格低于四川峨胜水泥40元/吨的投标价，其志在必得的决心可见一斑，同时也暴露出华新水泥销售治理者的销售压力巨大。另据专业人士介绍，华新水泥还出击数百公里以外的昆明市场，并以220～230元/吨左右的价格供货，据该人士估计，卖到昆明市场的华新水泥的出厂价可能在135～140元/吨（未经华新证实）。又悉，华新水泥以其财大气粗的英雄气概，在当地市场使用超低价140元/吨左右的价格，直接把几家立窑企业打得关门。

　 二、行业与企业双方对本轮价格战的观点

　 云南水泥行业的本轮价格战，从滇东市场开始，然后向滇中市场延伸，并正在向滇西市场蔓延。本轮价格战的始作俑者是干法旋窑企业，被动挨打的却是参与本轮价格战的所有水泥企业。即使向云南瑞安这样的水泥企业也无法回避。

　 1、行业协会对本轮价格战的看法

　 笔者去云南之前，就想与云南省建材工业协会秘书长李兴仁先生进行沟通。可惜李秘书长临时有事出差易门，未能谋面。根据李秘书长的安排，行管处的朱处长接待了笔者。

　 朱处长认为，云南水泥行业价格战的序幕才刚刚拉开，高潮可能要到今年底和明年年初，才能见到分晓。至于什么时候能够达到缓和，则可能要经历更长的时间，水泥行业要在这一个价格战的时间之内实现产业集中、使用市场手段淘汰立窑和湿法窑等落后产能。我们政府拿不出钱来淘汰立窑，只有依靠市场手段。因此，价格战不会在短时间内结束！

　 2、企业的看法

　 在昆明，我们先后与包括云南瑞安在内的一些业界人士，进行了适度沟通。企业界的人士相对乐观并认为，本轮价格战已经开始进入尾声了，价格下滑的可能性不太大。也就是说，云南水泥价格波动的低点已经出现。

　 三、价格战的原因

　 双方关于价格战的观点，我们无法进行孰是孰非的评价。但是，我们可以通过讨论本轮价格战的原因，来关注一些问题。

　 产能因素

　 2005年，云南全省的水泥产量为2800万吨，2006年突破3000万吨。然而，从2006年以来，随着一些大中型新型干法旋窑的先后投产，云南省的水泥产能从2005年的不足4000万吨，急剧上升到目前为止已经超过7000万吨，而且还有几条线即将投产！据行业人士介绍，到明年年初在建的干法旋窑项目全部投产，云南的干法旋窑产能将会接近4500万吨！据行业人士估计，云南水泥的整体需求，年需求量将会在3000多万吨的区间停留较长的时间。

　 云南水泥产能的急剧增长是以新型干法产能的持续放大为主要形式来实现的，总量控制，同步淘汰在实际操作中，根本无法实现。朱处长如是说道。所以，立窑等淘汰窑型，只有依靠市场手段来实现。

　 看到这个产能与市场需求的对比数字，相信读者会自己去判定这一轮价格战会不会在短期之内结束了。