海螺水泥 弋阳海螺10月份销量再创新高

来源: 来源: 海螺水泥 发布时间:2014年11月07日

    金秋十月,硕果累累,正值水泥市场需求旺盛之时,弋阳海螺抓住市场有利时机,外拓市场、内抓管理,促进公司销量稳步提升。10月份,弋阳海螺完成月度销量目标任务的106%,同比增长2.36%,环比增长11.17%,日水泥发运量7天突破13000吨,创公司成立以来水泥销量最高纪录。

    为拓展地销市场销量、提升销售管理水平,弋阳海螺在网点宣传推广、重点工程攻关、服务标准化建设、市场部功能发挥等方面开展了大量工作,并取得了良好成效。

    弋阳海螺定期组织召开营销策略研讨会,明确销售工作思路,认真分解销售计划,总结销售工作不足,发挥公司级劳动竞赛专项销售激励作用,提高销售人员的主观能动性,确保销售目标完成。

    公司引导所在区域客户自行开展宣传工作,制作墙体、门面广告,印制宣传画册,发放海螺字样T恤衫,引导区域内网点、司机使用海螺铃音。同时,销售处积极增加网点数量、织密农村网络,扩大客户群体。

    弋阳海螺销售区域辐射范围广,为提升管理效率、优化管理流程,销售处从7月份按就近原则划分为三个小组实施管理,设立小组长,由小组长承接管理职能,对接销售处管理、调度岗位,负责日常材料反馈、信息汇总、监督检查及形成考核建议,同时公司分管领导、销售处负责人也实施分片挂靠、重点帮扶,每月召开市场部片区会议,亲临市场部与销售人员共同解决市场拓展、管理中存在的问题,通过活化激励机制、分片垂直管理,减轻了管理、调度岗位的工作强度,进一步细化管理流程,有效提高了驻外市场部的管理效率。

    十月份由销售处牵头,财务处积极配合,质控处、总经办共同参与重点工程走访和服务,积极参与重点工程水泥招标,全力做好投标工作,取得了4个标段的供应权。

    为提升发运效率,提高客户满意度,树立良好海螺品牌形象,弋阳海螺积极采取多项措施为客户、司机提供休息场所,增加客户对公司的认同度,并有效引导随车人员。优化物流通道设置,增设引导路栏和导示牌,进出车辆分路行驶,提升进出厂效率。

    目前,弋阳海螺正按照股份公司三季度工作会议要求,引导全体员工凝心聚力、鼓足干劲,为进一步加强市场拓展、狠抓对标管理,全力冲刺年度目标任务而努力。