今年的雨水似乎比往年都来得早、来得迅猛。频繁的降雨对于水泥行业来说并不是件好事。不断变化的气温、潮湿的空气都会给水泥生产带来一定的问题。在多雨的季节，正是烘干设备发挥效用的时候。

　　作为河南德耀机械制造有限公司的总经理、国内专业研发、制造烘干装备和ZDLH型自动化立式烘干机产品专利人唐德顺意识到，在这飘雨的季节里，难得的市场机遇摆在了自己面前，这令他振奋不已。

　　步伐提起唐德顺，熟知他的人恐怕不多，但提起ZDLH型自动化立式烘干机，从事水泥行业的人却早有耳闻。

　　据了解，目前国内的烘干机设备主要有回转式烘干机、旧立式烘干机和ZDLH型自动化立式烘干机等。尽管目前回转式烘干机、旧立式烘干机的市场份额较大，但在长期的使用过程中，这类产品的缺点和不足逐步暴露了出来。众所周知，回转式烘干机适应性强，然而这类烘干机往往投资大、煤耗高、电耗高、占地面积大、烘干质量无法控制；而旧立式烘干机虽然占地面积小、投资少，但煤耗、电耗过高，热能利用率仅为50%左右，吨干料耗电高达4kWh左右。同时旧立式烘干机适应性较差，经常发生卡料、堵料；对供热用煤要求较严，烘干质量无法控制，不利于水泥的高效节能生产。唐德顺研制开发生产的ZDLH型自动化立式烘干机则解决了这两种设备的缺点和不足，又兼具了两者的优点。唐德顺告诉记者，相同产量的ZDLH型自动化立式烘干机与回转式烘干机相比，每吨干料可节电5~10kW、每天可节电约3000kWh；同时这种ZDLH型自动化立式烘干机热能利用率高达90%，同样产量该设备与其他烘干机相比，每吨干料可节约标准煤15kg~20kg，每天可节煤7吨左右。

　　“好品牌不是吹出来的”。目前，ZDLH型自动化立式烘干机已经在河南、河北、新疆、山东、山西、江苏等省推广应用，产品节能效果十分显著，一份份翔实、客观的专利技术报告，也恰恰说明了这一点。

　　对于唐德顺来说，得到用户的肯定比什么都重要，这意味着他在国内烘干设备行业的发展领域里，已经打下了最坚实的基础。

　　目前，国产烘干设备在国内市场占有率达90%以上，竞争的焦点主要集中在产品质量、技术水平、售后服务和价格方面。今后几年，我国烘干设备需求将明显增长。化工用烘干设备年需求量将达到3000台（套）左右。就国内市场而言，烘干设备行业已经开始进入较成熟的发展阶段，已能够比较好地满足各个领域用户的实际需要，而在价格上只有国外相同产品的三分之一。这使我国烘干设备在市场竞争中比进口设备具有明显的价格优势；同时，由于烘干设备体积较大，大多数还涉及到现场安装、调试和售后服务等问题，因此对国内用户而言，选用国产设备比选用进口设备更方便。

　　巨大的市场机遇和来自同行业的挑战同时摆在唐德顺的面前，面对如此纷繁复杂的市场，唐德顺终于能够做到顺其自然、坦然面对，因为他在国产烘干新技术自主知识产权的道路上率先迈出了步伐。

　　然而，回想起这项技术的开发、推广过程，往事又历历在目。

　　资格每个企业，在进入任何一个市场前，都必须要有一种资格。这是经济领域最浅显的公式。

　　在唐德顺眼中，所谓资格就是指在烘干领域内，要么拥有充足的资本，要么具有先进的技术，或者企业拥有极高的品牌度，这样企业才能够在市场上获得某种约定俗成的身份。现在市面上做烘干机设备的一般有两种：一种是通用设备制造公司，利用现成的成品来做，生产成本较低；另一种则是专门做烘干机的企业，设备自主设计、进行专业制造，河南德耀属于后一种。

　　当谈到ZDLH型自动化立式烘干机的研发、推广时，唐德顺的声音缓慢了。显然，这是一段让人不堪回首的艰苦探索之路。

　　时间又回到20年前。1986年因为一个偶然的机会，以前从没有做过烘干机行业的唐德顺开始从事机械行业的加工，在他朋友的支持鼓励下，1995年创办了河南辉县市德耀机械设备厂，专门对能耗高、污染重的烘干设备进行研究和开发。

　　2003年，已经在烘干设备行业打拼了十多年的唐德顺敏锐地注意到，传统烘干设备能耗高，环保性能差，烘干质量无法得到有效地控制等问题越来越严重。而水泥行业不断发展，对烘干设备的要求逐步提高；同时，国家对水泥等高污染、高耗能行业的整治力度越来越严厉，清洁型、节能型生产势必会成为水泥行业发展的趋势。

　　为此，唐德顺综合一些烘干机用户的反馈意见，并查阅了大量国内外烘干技术的专利文献资料，几经努力，终于研制出了自动化立式烘干机装置。这种烘干设备成功地将热能利用率由原来的50%左右提高到90%以上。

　　可谁能想到，推广产品比研制它更有难度。3年的研制几乎花光了企业的全部资金，为了推广这项技术，唐德顺既是企业老总，又是业务员、技术员，自己耗尽心血搞宣传，鞋底磨穿做推广，终于吸引了不少水泥企业的关注。

　　然而，通过实地考察后，这些水泥企业看到德耀机械企业规模小，设施简陋，尽管这项技术获得了两项实用新型专利，当时唐德顺还开出了“风险共担，免费安装使用专利设备，节能降耗的费用双方按比例分成”等优惠条件，但面对几十万元的风险，水泥企业仍然纷纷却步。

　　2004年，唐德顺多年的合作伙伴，因为看不到专利技术的推广前景，提出重投环保设备行业，与唐德顺分道扬镳。合作伙伴的撤股让本已举步维艰的唐德顺的处境更加困难，不但企业几乎瘫痪，而且差点使这项新技术流产。

　　“要不做就不做，要做就把它做好”，唐德顺常常对自己这样说。一股韧性支撑着唐德顺在最困难的时候没有放弃，而结果就是业内人士所看到的，2004年、2006年、2007年分别获得了3项国家专利，2004年9月设备专利获得《中国国际专利技术与产品交易会》金奖。河南德耀的产品已经从立式烘干机自动化控制装置进化到ZDLH型自动化立式烘干机。

　　如今的河南德耀，已经成为数十家水泥企业的烘干机设备定点生产企业，它所研制生产的烘干机设备目前已经在河南、河北、新疆、山东、山西、江苏等省推广应用。作为一个饱经磨砺的企业，河南德耀已经取得了进入高端市场的资格。

　　先机烘干机市场可谓是纷繁复杂，群雄逐鹿的紧张局面已经是不争的事实。

　　因为国内生产自动化立式烘干机的企业很多，所应用的技术不一，产品性能很难评定。正值烘干机产品新老交替，老式落后产品不被淘汰，新产品难以推广，加之使用客户对新式烘干机的认识了解不够，又迷茫求索。更多的水泥企业客户往往是听了烘干机设备厂家的介绍后，凭主观来判断设备的优劣，在厂家的游说下，往往会选择价格相对便宜的或市场上陈旧的产品，设备投产以后造成巨大的能源浪费，水泥企业生产成本明显提高，利润明显降低。

　　而河南德耀取得的这种市场资格，并不是仅仅靠踏实肯干就能够完全实现的。在唐德顺眼中，如果企业没有充足的资本，也没有极高的品牌度，那么就要从技术下手，从自主创新突破。这样，企业才能在激烈的市场竞争中取得先机。

　　唐德顺认为，对于国内烘干机市场，现在好比一块巨大的“蛋糕”，每家企业都想在市场中分得一块份额。如何去赢得市场，赢得客户，大家都把目光盯在了设备产品和销售上。水泥企业用户也随之盲从，忽视了科技是第一生产力的事实，忽视了高科技设备要实现其先进的技术是靠质量支撑的，而质量是靠成本支撑的事实，以致出现群雄逐鹿的紧张局面。

　　而河南德耀对技术开发一直“情有独钟”。对河南德耀来说，“专业研发、专业制造、个性化管理”是企业的精髓。

　　多年来，河南省德耀机械制造有限公司根据不同地区客户物料的不同特性，采用个性化设计，先后为河南南阳灵山、鹤壁四海同力、许昌老牌、河北邢台、天山股份新疆屯河、张家港浩仁彭润土水泥等14家水泥企业“量身定做”了烘干设备，年节煤、节电1680万元，减少温室气体排放3200吨，均取得了良好的经济和社会效益。

　　“经营产品就是在经营人品”一直是唐德顺常说的一句话，他把这句话当作他不断进取的信念。

　　河南德耀在不断付出中，以真诚赢得了客户，以信誉树立了企业形象。在推广产品的初期，得不到用户的信任，他们就将所需的所有材料和人力免费提供给用户，有的用户根本不懂烘干技术，甚至不能正确使用，唐德顺就派专人到厂进行技术培训，设备使用过程出现异常问题，当即派人现场解决，无形之中给自身企业带来巨大的工作量，耗费巨大的人力、物力。唐德顺提起了一件事，一次某水泥企业购买了自动立式烘干机，准备安装投产时，使用方老技术员突然提出异议，认为河南德耀的设计不合理，要全盘推翻重新设计安装，唐德顺当时带了数名技术人员过去，对客户耐心解释并坚持自己的设计和技术，经过使用方来来回回几次改造，造成该水泥企业巨大的经济损失，最后还是应用了河南德耀的设计方案，设备投产后，生产运行顺利，使用方老技术员认同了河南德耀的技术创新，同时更佩服唐德顺他们这群敢于向老工艺发起挑战，在烘干机领域不断探索创新的年轻人。

　　唐德顺常说：“我们的目的，就是为客户不断创造利益。”他给记者讲了一件印象最深的事。一次在一家水泥厂，自动烘干机设备出现问题，到场的技术人员检查了所有可能出现问题的地方，但是还是找不到症结，解决不了问题，设备不能正常运转，再拖延下去的话，将会给客户带来更大的损失。此时，在机器还运行的时候，唐德顺毅然钻进机器里，查看物料烘干的运行过程，由于温度很高，他戴着厚厚三层的手套要不停的转换位置，穿的胶鞋鞋底由于高温已经扭曲变形，危险随时存在，技术人员、操作工人、客户都守在端口，最后唐德顺终于找出了问题的症结，解决了难题，为客户挽回了损失。从客户返家后的十多天里，唐德顺吐出的痰还是黑色的……

　　节能降耗是建设节约型社会、创建和谐社会的重要条件，也是水泥企业利润增长的最有效途径。日前，国家提出节能减排、清洁生产的政策，各地水泥企业纷纷组织人力、物力落实，选用节能环保的装备促进清洁生产，已成为“节能减排”的主题，同时国家推出：“为节能减排科技产品提供技术鉴定”的政策。一时间全国的环保节能装备企业纷纷而至，都想借此“先机”为企业谋求发展，烘干机企业自然也不例外，“先机”而至，谁能占此“先机”？

　　今年8月12日，唐德顺和他的ZDLH型自动化立式烘干机凭借其产品前沿的技术，卓越的性能通过了由河南省科技厅组织的科技成果鉴定。与会专家一致认为：ZDLH型自动化立式烘干机适应了国家宏观调控的政策，找准了行业发展的契机，较好的定位了市场目标。该设备具有投资少、占地面积小、烘干质量智能化控制、煤耗低、热能利用率高等特点，符合国家节能减排政策方向，市场前景广阔！该项目先后获得4项国家专利、填补了我国在烘干机设备技术工艺上的空白，具有国内领先水平。抓住机遇，对于唐德顺、对于河南德耀来说，企业不断壮大的发展之路才刚刚开始……