仲夏时节，中国能建葛洲坝哈萨克斯坦西里水泥项目现场门庭若市，来往运输车辆络绎不绝。

刚刚过去的5月，该项目生产水泥同比增长46%，环比增长58%，完成月计划185%；销售水泥同比增长52%，环比增长62%，完成月计划198%，创2019年投产以来单月产销历史最高纪录，在月考中交出了一份亮眼的成绩单。

成绩背后，却是一场艰难的逆袭。

一季度，受宏观环境影响，当地水泥市场需求疲软、多地重点工程延缓开工、原材料成本大幅攀升……面对多方不利因素交织叠加，项目中哈职工团结一心，攻坚克难，誓要在二季度奋力赶超，打赢这场翻身仗。

破题

千里之计寻车皮  苦练内功提效率

开年以来，随着哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦大量新增水泥产能释放，当地火车车皮资源出现严重供不应求，车皮租赁市场异常紧张。

“即使提高租金，也是一车难租。”项目负责人吴振华介绍，车皮进不来，水泥出不去，产品出厂保供面临巨大压力，一季度生产经营开局受阻，水泥销量同比减少25%。

“什么时候租到车皮，就什么时候返程。”销售部主任鲁明立下军令状。

努尔苏丹、阿拉木图……鲁明率队自北向南奔赴哈萨克斯坦多个城市，马不停蹄赶往当地车皮租赁公司一一拜访洽谈。23天，5000多公里，终于与一家粮食车皮租赁公司达成合作协议。4月中旬，109个新增车皮顺利进场。

水泥车皮整装待发

牵一发而动全身，一子落而满盘活。

工艺、设备、电气……各个岗位中哈员工严阵以待，分秒必争，处处呈现着大干快上的忙碌景象。

水泥装运作业

“随着车皮进场，大家伙干劲冲天，昼夜轮班开足马力。”制装主任肖小波带领班组与时间赛跑，通过加强火车头协调管理，优化装车作业工序，单班装车效率提升了50%。

与此同时，项目“四比一创”劳动竞赛也在热火朝天进行中，各部门、各班组、各市场部比成本、比销量、比质量、比环保、创效益，或相互协作保障设备运行，或靶向发力降低生产成本，或横向较量看谁销量最高……5月，项目回转窑、水泥磨运转率保持100%。

保障设备运行

“只要每月满负荷运转，就能拿到2万坚戈竞赛奖金。”哈籍员工沙力信心十足，大家伙锚定一个目标，一定把耽误的产量抢回来，把落下的销量赶上去！

突围

打好市场组合拳    多点突破创效益

“自去年下半年以来，当地水泥市场格局快速重塑，市场竞争愈加激烈。”吴振华介绍，面对加剧变化的国内国际市场形势，项目制定适应性的营销策略，抢抓不同区域市场机遇，深挖存量市场潜力，完善增量市场布局，打好“产品质量优势、特色产品优势、技术服务优势”的组合拳，全力寻求市场突围。

开展售后服务

在扎拉库尔干县，项目销售片区经理阿马特正在走访各处工地，进行客户回访与售后服务。“今年，我们营销人员全部进县入村驻点，完善县级区域销售渠道建设，进一步覆盖市场盲区。”阿马特介绍，目前，项目在克孜州核心市场占有率已超过85%。

在乌兹别克斯坦，正在建设的塔什干新城建设项目、锡尔河1500MW燃气电站项目等多个重点工程，均能见到“葛洲坝水泥”的身影。由于市场竞争与运距影响，项目水泥到位价虽略高于乌兹别克斯坦国内水泥价格，但依然成为众多客户的首选产品。

“葛洲坝水泥产品质量稳定，施工性能好，还会经常派遣技术人员到施工现场提供技术支持。”乌兹别克斯坦规模最大的商混企业--杜拉伯集团负责人表示，特别是在目前火车车皮如此紧张的情况下，西里水泥项目仍能克服运输困难按期保质供应，更加增强了我们长期合作的信心。

化学全分析

好产品反映硬道理，优服务换来入场券，高质量闪耀金名片。

“我们积极了解客户需求，根据季节变化调整水泥使用性能，通过特色化、个性化、定制化的优质产品，在激烈的市场竞争中打开了突破口，培养了一批忠实客户群体。”吴振华介绍，项目持续加大油井水泥开发与资源配置力度，二季度，油井水泥出厂合格率保持100%，客户满意度调查保持100%，市场开发取得重大突破。

哈石油客人到访交流

作为项目拳头产品与招牌特色，油井水泥牵引着产品与市场的双向奔赴，也促进了企业与用户的深度合作。4月以来，中石油阿克托别油气股份公司、哈萨克斯坦石油钻井服务有限公司管理技术人员相继到项目现场参观交流。

“西里水泥项目生产工艺与质量控制精细化、专业化，质量检测设备齐全完备。”在项目实验室，哈萨克斯坦石油钻井服务公司钻井部部长穆迪巴耶夫·阿吉哈力连连称赞，现场当即决定与项目签订2022年油井水泥采购订单。

MMG曼吉斯套州油田

杰特巴依油田、卡拉穆卡斯油田、MMG曼吉斯套州油田……一车车葛洲坝油井水泥正运往各地，在油田固井中“大显身手”，护航哈萨克斯坦各大油田开采。截至5月，项目油井水泥合同签约量超过2万吨，同比增长300%。

从一季度雪上加霜遭遇滑铁卢，到二季度迎难而上跑出加速度，西里水泥项目一路奋力赶超，生产经营实现强势复苏。“我们将继续打好组合拳，全力稳增长，朝着产销百万吨的年度目标加速冲刺，力争再创新高。”吴振华充满信心。