冀东水泥:陕北销售精兵 五员大将运筹帷幄

来源: 来源: 数字水泥网 发布时间:2009年06月04日

    近日,数字水泥网记者走访了陕西水泥市场。“商场如战场”,在采访过程中,冀东水泥优秀的销售精兵给记者留下了深刻的印象。这只精英作战团队以精细准确的调查、精湛前瞻的战略、迅速高效率的执行以及默契的协同合作,使得冀东水泥在陕北市场上捷报连连。记者有幸认识了这五位灵魂人物:

    主帅 —— 这位公司总经理对水泥产业发展有着独到的见解,内外兼修,而作战方式“刚柔并济”, 形成一个团结精锐的销售团队,在与竞争对手斡旋中实现了共赢,“内部协调,外部协同”成为公司发展的中坚力量。

    军师 —— 进入水泥行业时间不是很久,前身是其他行业市场前期策划的高手,有着对市场敏锐的嗅觉及判断。进入水泥行业后,将这种新思想结合水泥最前沿的情况,寻找市场机会,分析市场与竞争对手动态, “知己知彼,方能百战百胜”。

    侧将 —— 冀东战略目标的实现必须有强大的销售支持。这位部长从本部辗转到川渝市场现今加入陕西销售团队,这几个地区都是集团水泥业务的堡垒,委以重任,足见其卓越的能力与陕西市场的重要位置。这位部长作战方式强硬,有种大将的魄力与豪情。

    前锋 —— “巾帼不让须眉”,在残酷的市场厮杀中,在凌厉的作风中彰显柔情一面,以柔克刚,在谈笑间,接下大量订单。

    守城将军 —— 客服人员可谓是这支“精兵”强力的守城将军,在前方占领市场之后,后方如何维护住客户是长期持续发展的关键。冀东水泥产能规模大、产品质量稳定、保供能力强,赢得了客户青睐,连下重点工程大单;在商混市场,及时向客户通报试验情况,把握使用外加剂对商品混凝土质量的影响;针对农村消费等市场,印刷小册子提供水泥应用服务并给予建议指导。总之,为了维系客户关系,要把问题出现的可能性想在前面,不是去解决问题,而是预防问题的发生。这是冀东水泥营销团队的宗旨,也是维系客户关系致胜的法宝。

    这几员大将身上透射出了冀东水泥的整个销售队伍的领导风格,形成“市场调研——总体把关——产品销售——客户服务”完整的销售一条链,在不断扩展机会市场的同时守住原有市场,攻守兼备。如此优秀的团队,使得冀东水泥在陕西扶风、泾阳的两家公司在2008年金融危机下,盈利仍然大幅增长,成为集团水泥业务的盈利最大贡献点。

    目前,陕西市场面临着两大机遇——陕西市场与四川灾后重建市场的前后启动,带来旺盛的水泥需求,水泥价格高位运行。冀东水泥及时把握了出动时机,扶风、泾阳两公司在2008年底各有1条4500t/d的生产线投产,并于今年1月在宝鸡建设1条4500t/d生产线,扩大销量,利润的显著提升可在预期中。