为确保祁连山水泥在甘肃、青海、西藏区域市场的龙头地位，祁连山已制定了"十五"末达到500万吨、"十一五"末超过1000万吨的规划目标并付诸实施。今后几年内，祁连山将围绕甘、青、藏三省区主要目标市场，积极实施加速扩张的"三大战略"，力争成为西北最大并在全国富有影响的特大型水泥企业集团。

　　以技术进步为核心的规模扩张战略。"科学技术是第一生产力"。跨入新世纪，祁连山按照"内涵扩大为主、改造提升并举"的要求，立足现有工艺基础和技术条件，依托高新技术和先进适用技术改造传统产业，整体规划、合理布局，在公司本部用两年时间相继建成了两条代表当今水泥工艺发展方向的新型干法水泥生产线，本部生产能力由2001年底的100万吨迅速增长到260万吨，使祁连山向科技含量高，资源能耗低，环境污染少，人力资源得到充分发挥的新型工业化道路迈出了实质性的一步，企业整体装备技术水平大大提高，为企业增强竞争实力、实现长期发展目标奠定了坚实的基础。早在实施本部内涵扩大规模扩张的同时，就已经调研论证适合发展新型干法生产线的储备项目，待本部规模扩张目标完成后立即上马平凉和临洮的两条新型干法水泥生产线项目。最近，祁连山公司与平凉市政府和临洮县政府分别签订了建设日产5000吨新型干法水泥生产线项目（分两期建设）的合作协议书。一期工程两条日产2500吨新型干法水泥生产线年内开工建设，计划明年底建成投产。平凉和临洮项目一期工程建成后，祁连山水泥主业年生产能力将达到550万吨以上，比"九五"末产能增加5倍，提前一年超额实现公司十五规划的发展目标。

　　"有资源的地方建生产线，有市场的地方建粉磨站"。随着发展步伐的加快，祁连山已组织有关技术人员在甘肃、青海、西藏三省区调研考察，选址布点。在省内，祁连山规划在甘肃陇东、天水、河西三地区建设大型熟料生产基地，在兰州、天水等中心城市周边建设大型水泥粉磨站。除了已经确定实施的平凉、临洮两条日产50000吨新型干法水泥熟料生产线项目外，看好的储备项目有陇南成县、河西酒泉日产2500吨新型干法水泥熟料生产线和兰州、武威、临夏等地的粉磨站扩建项目；省外，规划在西宁市附近新上一条日产5000吨新型干法水泥熟料生产线，在西藏待青藏铁路修通后建设一条日产2500吨新型干法水泥熟料生产线，促使祁连山在这一区域的市场控制能力快速提高，最大限度发挥好规模优势。

　　以市场整合为手段的并购扩张战略。在市场竞争日趋激烈的新形势下，单纯通过新建生产线的规模扩张还远远不够，如果无原则地进行新建生产线竞赛，就很容易陷入重复建设、资源浪费的老路，因而以资本并购为手段的对市场资源的优化配置也显得越来越重要。因此，祁连山在新建生产线规模扩张的同时，积极实施低成本并购扩张战略，以提高"祁连山"牌水泥的市场占有率为目标，以资产重组为手段，用最低的资金投入最大限度控制区域内的水泥市场。2003年上半年，祁连山成功收购了原武山水泥厂年产100万吨的生产经营性资产，组建了甘肃鸳鸯水泥有限公司并以该公司为主整合天水地区的水泥资源，基于这一思路，新组建的甘肃鸳鸯水泥有限公司又于7月份收购了年产水泥30万吨的甘谷浴佛水泥公司60.48％的股权，形成了以武山为产品生产基地，以天水地区为主要目标市场，逐步向陇南地区延伸的战略布局；在拉萨，与西藏建筑公司联营兴建的年产水泥30万吨的西藏祁连山粉磨站将于8月底建成投产，为"祁连山"牌水泥顺利进驻西藏市场打开了通道。下一步，祁连山将积极探索强强联合的新途径,继续通过兼并收购、租赁托管、相互参股和资产重组等形式，有目的、有步骤地将一批具有较强市场竞争力、发展前景良好的水泥企业纳入"祁连山"的麾下，建立"发展战略伙伴关系"，形成利益共同体，组建以祁连山为龙头的"联合舰队"，扼制区域内小水泥的无序竞争，实现"双赢"和"多赢"目标，引导区域内水泥产业良性发展。

以队伍建设为中心的人才扩张战略。21世纪，企业与企业之间经济实力的较量，将越来越多地取决于企业拥有的人力资本的多寡和质量水平。为此，祁连山与时俱进，适应新的知识经济观念，根据企业的实际情况，不断创新收入分配机制，完善和改进公司效绩评价体系。在去年投资100多万元与西安建筑科技大学、北京师范大学、西北师范大学联合办学，使110余名管理人员分别研读工程硕士和MPA研究生进修班的基础上，继续加大各类专业技术人员和各岗位工种工人技师培训力度，使公司本部成为人才培训和输出基地，在今后几年内向新建项目分流800到1000人，使公司人均实物劳动生产率达到4000-5000吨，在国内同行业中具有领先水平。同时，结合队伍建设，以信息化管理为依托，继续强化营销、成本、质量、设备、安全等专业管理，促使企业管理数据化，业务流程信息化，利用共用平台，及早实现企业扁平化管理，推动企业整体管理水平再上新台阶。

发布日期： 2003年09月09日

来源： 中国证券报