一、报告期内整体经营情况的讨论与分析

 

    外部环境回顾：

 

    2004年，中国经济在投资、外贸和消费三大需求及自身固有周期的作用下，增长动力强劲，包括水泥在内的重化工业加速增长，出现了能源、运力不足等为主要特点的结构性失衡矛盾。为实现经济的健康、均衡增长，国家及时出台了一系列加强和改善宏观调控的有力措施，投资增速从一季度的47.8%回落至全年的25.8%，局部性过热和结构性失衡的矛盾有所缓解，我国经济继续保持稳定快速增长，全年GDP比上年增 长9.5%。

 

    2004年，在产业政策和宏观调控措施的引导下，我国水泥结构调整取得重大进展，全年投产的新型干法线总计143条，新增熟料产能12995万吨，全年新型干法水泥产量增至3.15亿吨，占全年水泥总产量9.7亿吨的32.5%。同时在建并拟于2005年投产的新型干法线134条，熟料产能13228万吨。新型干法开始主导水泥工业的发展方向，同时行业集中度进一步加速提高，预示我国水泥行竞争正从分散竞争走向更高层次的集中竞争，其最终结果将使我国从水泥大国崛起为水泥强国，迎来我国水泥工业的新纪元，给水泥企业带来前所未有的机遇和挑战。

 

    报告期内,公司在年初制定的总体方针目标的指导下，积极应对大宗原燃材料煤炭、电力、水渣、石膏持续紧张和价格上扬居高不下的情况，通过强化各项管理措施，严格全面预算管理的管控。以市场、客户为中心，以高端的品质和优质的服务抢夺重点工程市场，以名牌产品和灵活机动销售策略不断巩固和拓展产品的市场份额和市场范围，较好地完成了全年的生产、销售任务。

 

    报告期内，公司在朔州投资的1500T/D熟料生产项目于2004年10月28日顺利投产，使公司水泥生产规模达到210万吨，增强了公司整体竞争实力。

 

    二、报告期公司经营情况

 

    1、公司主营业务的范围及其经营情况

 

    公司主营业务经营情况的说明 

 

    报告期内，公司实际生产通用水泥161.65万吨，特种水泥18.37万吨，预拌混凝土28.5万M 3。 

 

    全年实现主营业务收入368,723,281.65元，主营业务收入占2004年全部销售收入的100%，主营业务利润完成96,744,591.92元，净利润24,712,199.56万元。

 

    2、在经营中出现的问题与困难及解决方案 

 

    （1）报告期内，国家加大了宏观调控力度，造成国内的水泥及其制品能力供大于求，给公司和生产经营带来不利的影响，公司水泥主要市场--山西省及周边市场竞争更加激烈。

 

    （2）报告期内由于国内能源市场供求趋紧，煤电油运水渣、石膏持续紧张，价格不断上扬，给公司成本和费用的控制增大了压力，并给原燃材料采购、进厂带来很大困难，给公司生产经营带来不利的影响。

 

    （3）太原市混凝土市场秩序混乱，大量中小企业继续扩能，使得竞争加剧，市场上无序竞争、低价销售，致使混凝土价格较上年下降。

 

    针对以上困难，公司采取的对策为： 

 

    （1）公司积极适应行业环境的变化，进一步完善经营策略，加强营销队伍建设，开拓挖掘潜在市场，发挥大集团优势，通过规模效应有效降低成本。对客户实行灵活的产品价格销售政策，以高端的品质和优质的服务抢夺重点工程市场，以名牌产品优势和灵活机动的销售策略，不断巩固和拓展产品的市场份额和市场范围。

 

    （2）加强与各供应方及有关单位部门的沟通协调，拓宽供应渠道，同时合理安排生产，严控非生产性支出，较好地控制了费用的增长。

 

    （3）细化清欠措施，加大清收欠款力度，加强客户信息收集和分析工作，严格客户信用评价制度。

 

    （4）坚持并完善供应中采取的招投标制度，严格采购供应程序，最大程度地降低采购成本，进而降低生产成本的增幅。