核心提示：2009年6月，海螺水泥正式下定了在山东进行一场“博弈”的决心，毅然在山东省泗水县投资16.9亿建设新线！当时不仅令世人惊呼：水泥巨头海螺强势入鲁“博弈”，山东水泥格局必定生变！

    2009年6月，海螺水泥正式下定了在山东进行一场“博弈”的决心，毅然在山东省泗水县投资16.9亿建设新线！当时不仅令世人惊呼：水泥巨头海螺强势入鲁“博弈”，山东水泥格局必定生变！

    光阴似箭，岁月如梭。如今一年多的时间已经过去，海螺水泥在山东“博弈”的第一步棋子——“济宁海螺”已于2010年12月4号如期点火，几天后“新鲜”的水泥熟料就成功“上市”，并赶上了2010年第4季度山东水泥及熟料大涨价的好形势，优质产品质量的美誉度正在山东新客户甚至是竞争对手中不断流传开来！那么海螺水泥的第二步“好棋”该如何走呢？也不得不令业界进行一番揣摩与思考！至于如何理解海螺水泥的第二步“好棋”，是继续使用低成本策略运行生产线、创新营销体系与同行市场竞争，还是积极快速稳妥的推进发展风电项目（2010年11 月7日济宁海螺水泥一期工程竣工及风力发电项目启动仪式如期举行），还是二期工程日产5000吨生产线的随即建设等等，可能是仁者见仁，智者见智，笔者经认真分析海螺水泥进入山东“博弈”的第二步“好棋”应是快速联合重组同在山东区域、与济宁海螺近在咫尺的的外资企业（韩国）—大宇水泥(山东)有限公司，只是个人的一些想法，仅与同行一起交流探讨！

    让我们先回顾与了解一下大宇水泥(山东)有限公司的一些基本情况：大宇水泥(山东)有限公司本是由韩国大宇集团投资、中国山东省境内设立的外商独资企业，现归属韩国株式会社大宇国际，1993年10月6日经中国对外贸易经济合作部批准成立，注册资本金9986万美元，总投资29890万 美元，工厂全套引进具有国际先进水平的POLYSIUS 公司技术，主机设备在法国制造，为当时中国建材行业最大的外商独资企业。1994年 11月开工建设，1997年5月竣工，熟料生产工厂位于山东济宁市泗水县，设计能力日产熟料7200吨，水泥粉磨工厂和专用水泥出口装船设施建在山东日照港口内，也是当时中国国内单线产量最大的企业，年产高标号水泥330万吨。公司具有自行进出口权，水泥主要出口到美国、韩国、日本、阿联酋、印度尼西亚、台湾等国家和地区，从1999年开始，每年的出口量稳定在200万吨左右,2002年末期，在中国国家政策允许的情况下开始在中国国内销售，2004年国内销售就达130万吨，但光鲜亮丽的背后，大宇水泥发展的历程其实并不尽如人意，十几年来，也是在风雨飘摇、曲折坎坷中，形单影只地孤独前行，并没有按当时的设想逐步壮大起来！我们知道，上世纪末爆发了著名的亚洲金融危机，当时风光无限、世界闻名的企业，也就是大宇水泥的东家—大宇集团瞬即遭到灭顶似的打击，1999年，经营不善、资不抵债的大宇集团不得不走上破产清算的一步。韩国政府当时为渡过危机被迫向国际货币基金组织紧急贷款580亿美元处理大宇集团的善后问题，并采取了使大宇集团慢慢解体的办法。如果大宇集团下属公司相继破产，则不仅韩国，而且外国银行的债权都会成为不良债权，这样可能会造成更大的金融动荡。大宇水泥的发展也随即变得不可预测起来，已经定好的2线生产线设备随即转卖，2线建设、做大做强的梦想至今没有成真！

    海螺水泥联合重组大宇水泥的几大理由与利好分析

    一：强强联合，优势互补

    大宇水泥相对近几年发展起来的水泥集团虽然总体规模已经不算大，但是其单线日产7200吨的规模、技术和装备都是上世纪末国际一流水平，资产绝对优良，因此属于不折不扣水泥强者行列一点也不为过，海螺水泥如果重组大宇水泥，海螺水泥可以充分发挥自己的资金、技术、人才和管理优势，快速增加在山东区域的生产份额，让近在咫尺（相距20公里）的大宇水泥日产7200吨生产线与济宁海螺一期日产5000吨生产线在地理上、产能上互相照应，关键时刻可以互为替补，况且大宇水泥具有独立的石灰石矿山资源与自行开采能力，也基本符合海螺水泥一地建设水泥熟料生产线要≥2条的战略原则，联合重组后，两家优势互补，定会使海螺水泥如虎添翼，占据资本、资源、市场、人才优势，会大大提高产品集中度与规模效益，使山东事业锦上添花！

    二：借助大宇水泥国际市场销售经验，为海螺水泥真正走向国际市场打下基础

    海螺水泥一直将“世界水泥看中国，中国水泥看海螺，把海螺打造成国际品牌”作为自己的终极目标而努力着，奋斗着，但实事求是讲国内依然是其主要市场，海外市场所占份额极少，国际市场拓展还有一段很长的路要走！而大宇水泥从建设投产之日起，就一直以做国际水泥市场销售为主，产品在国外用户的好评和信赖度较高，国际市场营销经验丰富，海螺水泥如果重组大宇水泥，定会使其国际市场彻底打开，为下一步到海外投资建设生产线打下坚实的基础，并且借助大宇水泥铁路专运线及日照港内的专用水泥出口装船设施，使国内国外市场连成一片，进退自如，游刃有余！

    三：使大宇水泥资产得到进一步优化与配置，摆脱尴尬发展的局面，生产成本定会进一步降低

    大宇水泥十几年来一直没有走出受大宇集团解体而尴尬发展的阴影，资金流时紧时松，据说有时候电费都拖欠，目前还是一条生产线“孤独”地在山东省泗水县生产，连降低生产成本显著的余热发电系统都没上，而东家大宇国际又被浦项制铁控股，林林总总，不能不说是一个企业的无奈！而海螺水泥是一家以卓越管理能力创造低成本优势的著名企业，具有国内优秀上市公司强大的融资渠道，人才、资金、管理优势明显，又是中国水泥工业应用纯低温余热发电系统的先行者，设计及运行经验丰富，如今在中国水泥工业正如火如荼地全行业全面推广应用纯低温余热发电的时候，还率先涉足水泥工厂配套微风发电项目，站在了中国水泥界同行的最前面！海螺水泥如果能够重组大宇水泥，一定会进行必要地技术改造工作，比如让大宇水泥生产线短时间内配套纯低温余热发电系统，使大宇水泥的生产成本进一步降低，会大大提高大宇水泥生产线的运行水平，并有可能上大宇水泥二期项目的可能，据说大宇水泥二期工程的各种批文早已得到国家有关部门的批复，如联合成功，可使大宇水泥的资产得到进一步优化与配置，使大宇水泥真正驶入发展的快车道！

    海螺水泥联合重组大宇水泥的风险分析

    海螺战略一向以市场为主，他的目标就是追求企业利润与价值。海螺水泥联合重组大宇水泥由上面多方面利好的因素，但也有无法回避的风险，凡事预则立，不预则废，因此必须事先想到与科学评估，正确地采取一定防范风险措施，才能合理规避风险，我们认为主要有下列几个方面的风险

    一：价格背离价值的投资风险

    大宇水泥采用的虽然是上世纪末世界一流的水泥技术与装备，但毕竟是十多年时间过去了，设备的老化与折旧不可避免，一定要做好与目前投资一条同样规模和同样装备水平的新生产线进行科学对比与分析，并考虑人民币汇率的变化，科学评估出投资价格，并采取灵活的联合方式，贯彻投资“双赢”及“多赢”策略，一开始也可不考虑控股，可研究多个股东出资的可能，使合资方分担一部分风险，甚至可考虑利用海螺水泥的品牌、技术、管理优势与外方商谈采取特许经营的形式进行合作，节约资金，降低风险！

    二：竞争对手参与恶性竞争与搅局的风险

    中国的市场经济发展还不十分成熟，一些企业的市场经济规则意识还不强，同行的公平合理的竞争并不可怕，可怕的是不按国际惯例与正常规则出牌。因此海螺水泥在做好联合重组大宇水泥的工作时，一定要站在国家、行业的利益与角度做好与国内同行的协同，必要时可由行业协会甚至是政府出面处理好各方关系，避免国内同行恶意参与竞争或恶意搅局，知己知彼，才能百战不殆！

    三：企业文化融合风险

    海螺水泥在联合重组大宇水泥时，企业文化的融合风险必须考虑；海螺水泥除一开始发展T型战略时以兼并重组联合其他企业为主要发展模式外，后来皆是以新建生产线的主要方式进行扩张，企业兼并重组联合的经验总结有些时间脱节，大宇水泥是一家外资企业，相对国内企业，企业文化有其独到之处，海螺水泥应该以国际化大公司的姿态，想在前头，做好企业文化融合工作。

    中国水泥企业经过改革开放30年来的蓬勃发展，已经具备了国际投资的资金实力与人才储备，国家也对中国企业实施“走出去”发展战略，国际金融危机后，应是中国企业“走出去”的较佳时机，海螺水泥应发挥企业的技术及管理优势，借在山东建设济宁海螺生产线进行国内布局的契机，应积极做好联合重组大宇水泥第二步“好棋”的准备，为进入国际市场并进行海外投资打好基础，为把海螺打造成国际知名企业与品牌做出英明的决策！