元月份，山东东华水泥公司25天工作日，生产水泥熟料22.034万吨，发电681.36万度，日均生产水泥11000吨，发电30万度，均创历史同期最好水平。

    新年伊始，该公司就从销售服务入手，启动全年产销引擎。为了保证客户利益，该公司销售人员召集客户、物流公司有关人员坐到一起，从运输车辆调配、运费到熟料供货量安排进行认真磋商，并安排专人、设立专门“热线”电话的方式，随时与客户、物流运输企业取得联系。同时，提供公司产品信息和附近道路、天气信息，在保证企业利益基础上，为客户提供最大方便。

    “提前排定供货计划，我们提前安排生产，省心”、“来到就可以装车，不用等，安心”、“车龙不见了，销量提高了，开心”，对于该公司提高服务的好处，客户、运输户、销售员均深有体会。连续7天熟料发货13000吨以上，最高发货15466吨，一连串“同期”或建厂历史最高记录，让东华水泥干部职工脸上浮现出了笑容。

    销量上来了，如何保证产量？该公司生产部从完善制度、强化考核入手，制订了《能效对标管理办法》、《生产分析例会制度》等，对部门绩效对标和对标考核进行了详细规定。他们还完善了《包机责任制》，实行设备管理、维护、卫生清理“三责合一”，加大了责任追求力度。

    在此基础上，该公司加大科技攻关力度，成立质量过程控制与余热发电攻关小组，不断调整熟料生产工艺流程和发电主控操作，提高余热温度。同时，他们对生产线与余热发电之间阀门开度进行调整实验，提高余热综合利用率，提升发电量。自元月10日起，该公司连续16天日发电量突破30万度。元月份始末，吨熟料平均发电量由2010年的25度左右提高到现在的30.9度，提升了23.6%，直接增加效益75.4万元。