背景:针对北京市场多年无序竞争,价格处于全国低位运行状况,4月11日,北京水泥协会组织京、津、冀地区部分企业召开了北京水泥行业协会营销例会。会上,就水泥价格问题,各个企业代表纷纷发表见解,数字水尼网现将部分企业代表的发言整理如下: 价格上涨是必然的 (北京金隅集团水泥分公司副经理江长禄)
水泥供应紧张,价格上涨是必然的。今年3月份油价上调,生产成本提高,企业压力大,企业价格有所上升。北京市场环境正处于好转时期,市场将呈现平稳上升的趋势。目前,企业已有共识:不给钱不发货。赊款销售容易形成死账呆帐危险。
目前,规范混凝土市场的时机已经到来。规范市场秩序不是一个水泥行业能做到的,应结合混凝土行业把整个建筑市场规范起来。 同行是朋友,应共同把市场做好 (冀东水泥物流总公司副经理靳伟彬)
北京市场很不规范,令企业最头疼的是货款收不回来。冀东水泥2005有2000万元货款收不回来,主要是在北京市场。今年形势较好,市场起动较早,3月初至今水泥供不应求,3月份水泥价格开始上涨,较去年同期平均上涨了10元。北京水泥价格太低,压款严重,给企业造成的压力很大。
同行是朋友,低价倾销最终伤害的是自己。通过营销例会加强沟通,共同把市场做好,提高企业的利润空间。 重点抓“价”和“款”的问题,控制风险 (冀东水泥物流总公司副经理徐高金)
企业应思考营销行为。水泥行业有一定的周期波动,但无论周期好坏,企业都生存下来了。即使市场不好,企业也能把水泥销售出去。重要的是“价”和 “款”的问题。价格上去,企业才有利润;把货款收回来,才能减少风险。水泥行业存在着内部搏奕,因信息不畅,造成价格下降,建立信息沟通平台非常必要。应建立客户信誉信息共享,对于拖欠严重的客户在水泥企业内部给予警示,控制企业风险。 市场机会来了,价格能够涨上去 (北京立马水泥公司总经理叶翔)
我们是从浙江过来的,到北京已有两三年的时间。浙江水泥最高时涨到450元/吨,当时短短一个月的时间就从200多元涨到400多元,市场活跃时,一天一个价。
现在北京的机会来了,抓住这个机会,齐心协力,按市场经济规律把价格涨上去应该是不成问题的。 水泥最高卖到380元/吨 (河北曲塞水泥公司副总经理胡玉杰)
公司于2003年开始进入北京,拖欠款被拖怕了。从2004年上半年公司开始进行严格管理,对于北京市场是实行“谁给钱谁拿货,不见钱不发货”。今年北京市场很好,水泥供不应求,一些使用单位急用水泥拉不到货,我们最高时卖到380元/吨。
水泥价格将继续上涨 (北京双山水泥集团总经理余自强)
今年市场好,从3月份开始没有库存,今年市场价格已经上调了两次,每次上涨10元。其主要原因是市场好转,金隅集团的内部整合对稳定市场起到了作用,但水泥价格仍然很低,还将继续上涨。
目前,北京市场是水泥企业近三年来遇到的最好季节,水泥企业应维护自身利益,利用这个机会把价格项上去,扩大企业的利润空间。否则,奥运工程结束后,企业的生存将面临很大困难。 认清形势 把握机遇 共同把市场做好 (平谷水泥二厂厂长陈宗武 )
这20多年了什么都上涨了10倍左右,而水泥价格上涨才一倍。2003年广东袋装水泥卖到500元/吨,北京的价格太低。
价格是最敏感、最严肃,同时也是最灵活的因素,我们应认清形势,形势好时,没意识到,受损失的是企业。目前,市场形势较好,大家应团结起来,抓住机遇,共同努力把市场做好。
款到发货 (秦皇岛浅野水泥公司副总经理 朱文海 )
北京欠货款非常严重,应对的办法是,如果是给现款,价格可以略低一些,如果是拖欠货款,我们就提高价格,原则上还是款到发货。
来源:数字水泥网(独家报道)