河北金牛能源股份有限公司水泥厂积极调整销售策略、完善销售机制，加大产品宣传力度、搞好销售服务，使公司呈现旺销局势。

      进入今年第二季度以来，该厂根据水泥市场的形势，认真分析制定了“占领当地市场，巩固本地市场，走向外部市场”的营销战略，南下北上，主动出击，进一步加大了对北京、天津、承德及山西等周边地区的市场开发力度，扩大水泥、熟料的销售半径，通过寻找新客户来提高水泥、熟料的销量。

      为了提升品牌形象，该厂还加大了对产品的宣传力度。同时，该厂进一步建立健全了自己的销售网络，扩大经销商的数量，培育经销商对“咏宁”水泥的信任度，努力壮大销售队伍。

      在销售服务方面，该厂将开票、收款、办卡等所有业务集中统一办理，提高服务质量，改进服务工作，极大地方便了客户。在装车过程中，尽量使用自动装车系统，节约客户时间，降低破袋损耗。针对部分客户对自动装车系统计量存在疑问的情况，该厂还提出了“缺一补十”的装车承诺，以信誉赢得了顾客的信赖。

      在4月份熟料销售出库12.25万吨、水泥销售出库10.78万吨的基础上，该厂5月份销售量再创新高。截至5月24日，熟料出库量达12.3万吨、水泥出库8.9万吨，真正实现了以销促产、产销两旺的好局面。

来源：摘编于中国建材报