新疆天山水泥(G天山)1－6月销售水泥300.2万吨,销售商品混凝土51.7万方,实现销售收入8.06亿元,实现净利润1388万元,主营业务收入虽有所减少,但净利润同比增长147.53％,应收账款较去年同期下降。
 
      天山股份董事会秘书周林英告诉记者,“2006年是天山股份全面恢复、实现业绩水平的一年。上半年,公司抓住市场机遇,疆内事业部普遍推行竞合销售策略,使公司如期完成了利润、应收账款等预算指标”。

      据周林英介绍,上半年,G天山在水泥主体市场仍无明显启动的情况下,针对各市场区域的不同特点,依靠产业布局优势消化局部市场波动带来的不利影响：华东事业部因区域内市场产能扩大,竞争加剧；疆内市场,受房地产开发政策的影响,乌昌地区市场启动较晚,对公司的市场份额形成一定影响；南疆事业部和北疆事业部抓住市场复苏时机,加强目标管理,大力推进竞合策略,水泥价格合理回归,实现了产销量的同步增长。

      记者了解到,自去年以来,G天山在新疆北疆外围、东疆吐哈地区、南疆四地州连续推行竟合的营销策略,销售总公司在成熟的竞合模式基础上,运用信息化监控软件为行业自律服务。在公司上半年的经营中,北疆事业部以控股子公司为主导,推动了阿勒泰片区、塔城片区的区域市场竞合,使片区市场竞争渐趋规范,水泥销售价格较2005年有小幅上涨；南疆事业部面对主要竞争对手,通过竞合,双方在销售模式、开票管理、账户管理等方面实现了局部的统一,水泥价格出现了合理回归,盈利水平显著提高。南、北疆事业部大力推行的竞合策略,使水泥销量与利润实现了同步增长。

      周林英说：“竞合模式作为天山水泥一项长期实行的营销策略,已在股份公司疆内事业部普遍实行,通过竞合策略的实施,公司对市场的判断把握能力进一步加强,有效地化解了市场波动带来的风险”。

      周还表示,重组后的G天山在坚定了水泥主业继续做优做强的目标之后,已将发展、竞争的水平放在了同国内第一流水泥企业竞争的平台上。今年,G天山将实现股改承诺的净利润3800万元,较上年同期将会有大幅度的增长。
 
来源：证券时报