走进全国散装示范县河北内丘县，有一道靓丽的风景线让你随处可见。在县城交通岗楼上，“散装水泥绿色通道”的指示牌赫然醒目；在通往村镇的公路上，一辆辆拉着小散罐的拖拉机排成长龙；在农村建房的施工现场，总有一两个邢台中联子岩水泥有限公司的小散罐停放在那里，让农民也使用上了物美价廉的散装水泥。1998年5月，时任国务院副总理的吴邦国曾对此给予很高评价。他说，河北、山东等地的建材销售企业，扶持个体经营户在农村建立了6000多个散装水泥罐，方便农民随用随买，开拓和扩大了农村水泥市场，这些经验要进一步总结和推广。

　　从农村入手推广散装水泥

      1988年，邢台中联子岩水泥有限公司（原内丘县水泥厂）积极响应国家发展散装水泥的号召，决定大力发展散装水泥。他们在认真分析企业所处地理位置、农村经济发展形势和农村基本建设需求的基础上，决定推广散装从农村入手，走“农村包围城市”的发展道路。他们的这一想法得到了河北省散装办公室的大力支持。

　　向农村推广散装水泥，谈何容易。首先遇到的问题是“发散”，即运输工具的限制。农村建房水泥用户分散、用量小，农村道路路况差，大吨位散装专用车跑不了，因此，大吨位散装专用汽车不适用农村市场。其次遇到的困难是“用散”，即农民的认识问题。农民认为散装水泥是“落地灰”，质量没有保障，怕散装水泥缺斤短两。

　　“办法总比困难多”，适用于农村市场的小拖拉机拉着5～10吨的小散罐应运而生。中联子岩一下子投资400多万元，买了100多台小拖拉机，制做了几百个小散罐。“发散”运输工具解决了，就开始解决“用散”的认识问题了，他们从宣传入手，通过广播电视多种形式宣传散装水泥的好处，还动用了100多台散装车上街走村大游行，声势浩大震动全县；更有效的措施是把“用散”节省下来的钱，直接让利给农民。一个企业积极推广散装水泥、农民热情使用散装水泥的热潮在内丘县迅速兴起，并被誉为“内丘模式”。

　　小散罐方便实用

      农民是最讲实际的，使用散装水泥每吨要节省10多元钱。质量又有保证，何乐而不为呢？

　　11月29日，记者走进内丘县内丘镇张家庄农民张新常家的建房现场，两个小散罐停放在那里供他使用。张新常高兴地对记者说，中联子岩小散罐特别方便，一个电话就送过来。过去盖房可不容易啦，要跑几十里路去拉水泥，装车、卸车那个脏就没法说了，拉回来后还怕下雨淋着。现在好了，有了小散罐，下雨也不愁。张新常越说越高兴，最后还给记者算了一笔账：他的两层小楼、200多平方米，用50多吨水泥，仅此一项就比使用袋装水泥节省500多元钱。

　　内丘镇三程村1000户农民于2004年整体搬迁，按照县委县政府统一规划，全部兴建两层别墅式小楼，成为建设社会主义新农村的典范。在建房过程中，老百姓全部采用中联子岩散装水泥，楼房建好后，累计为大家节约建房资金150多万元。

　　八里庄村3户农民于2001年合资15万元建起一家预制件厂，每年使用散装水泥3000吨，到2005年，共使用了散装水泥1.2万吨，4年仅靠使用散装水泥节省的钱就收回了全部建厂投资。

　　河北省散装办公室主任李延明算了一笔账：中联子岩16年来，仅向农村推广散装水泥就达到500多万吨，直接创造经济效益1.8亿元，还改善了企业职工在恶劣环境下的工作状态。每包装32吨的袋装水泥就要砍伐一棵50年到70年生的树木，按此计算，中联子岩推广散装水泥就可以少砍伐树林15万棵，具有显著的生态环境效益。同时生产水泥包装袋又要耗电、耗油和耗水，无论从经济效益和社会效益方面来讲，小散罐都具有大作为。

　　小散罐助推散装水泥大发展

      中联子岩在向农村推广散装水泥方面确实走出了一条特色之路。在成绩面前，中联子岩人仍在不断探索。时任公司董事长的申海群根据当时的经济条件和市场环境指出：“在市场经济条件下，推广和使用散装水泥不再是简单的单赢和双赢，更重要的是实现多赢。从企业生产、运输，到储存、销售、使用，要让每一个有关联的参与者都应该从中获利，都应该成为大赢家。”这一理念的提出，为中联子岩的发展提供了新的思路。公司决定把散装水泥全面推向市场、让利社会，实现民有民营。企业拥有的100多辆拖拉机和300多个小散罐，分4组公开拍卖。这一政策的出台使这个地区散装水泥事业得到空前发展。几年来，在公司现任董事长申庆山的进一步继承和创新下，中联子岩小拖拉机散装运输由原来的3个队一下子增加到9个队，小型拖拉机及小散罐由原来的100多台套增加到1000多台套，中型拖拉机及散装专用车也增加到200台套，移动散装仓增加到100多个，年发散能力由原来的10万吨，增加到90万吨。现在供应农村市场的小散罐上都喷上了中联子岩统一的广告语，小拖拉机拉着小散罐成为公司流动的活广告。

　　散装事业的发展，也带动一部分运销专业户先富裕起来。较早从事小散罐运销的侯爱民经理一提起小散罐就乐得合不上嘴。他认定干散装有前途，因此几年如一日踏踏实实地干。创业初期，他到农村挨家挨户地做工作，自制小广告村里村外地张贴。辛勤的耕耘换来了丰硕的成果，原来他是骑着摩托车推销散装水泥，后来挣了些钱就买了一辆“北斗星”，现在又坐上了本田轿车去调度送货。中联子岩营销公司的杨永生经理还针对侯经理的经历编了一个顺口溜：“天天难干天天干，年年增加散装罐；天天喊着不挣钱，扔了北斗换本田。”中联子岩向农村推广散装水泥的举措，也带动了周边县的散装水泥的使用。清河县油板厂是邢台最大的水泥制品厂之一，过去每年使用中联子岩袋装水泥4万吨。这几年看到散装水泥有利可图，不但全面改用散装水泥，还经销起散装水泥。目前，这个厂已投资200多万元，购买了6部大型散装运输车，建成了60吨以上散装仓40个。现在清河县平均每天使用中联子岩散装水泥200多吨。

　　巨鹿县有个不足百户的大韩寨村，在村主任闫良旗的带领下，走上了运销中联子岩散装水泥的致富路。目前，该村已有100多台小拖拉机和200多个小散罐，形成了户户有“小拖”、家家运散装的兴旺局面。大韩寨村也因此成为远近闻名的散装水泥运销专业村、致富村。

　　今年，中联子岩散装水泥量已达70万吨，散装率达到70%，其中，有50%散装水泥用在新农村建设上，占到内丘县农村建设应用水泥总量的2/3以上。公司总经理楚建华说，多年的实践，展示出向农村推散是大有可为的，企业强劲发展，农民获得实惠，经销户谋生致富，实现了多赢的经营理念。目前，公司的散装水泥不仅稳固占领了周边农村市场，而且以农村为根据地，将触角伸向北京、天津、石家庄等城市的重点项目，实现了农村包围城市的战略目标。（刘荣慧  杨 箫）

来源：中国建材报