很多人认为，银行在本质上从来都是“嫌贫爱富”，对企业只能“锦上添花”，不能“雪中送炭”。然而，建设银行甘肃省分行与甘肃祁连山水泥集团股份有限公司的合作，却改变了银行在人们心目中的这一固有印象，给人以诸多启示。

    8年前，甘肃祁连山水泥集团股份有限公司还只是一个年产只有100万吨，没有一条干法水泥生产线的水泥生产企业。2004年以来，由于甘肃水泥行业陷入恶性竞争，水泥价格一路下滑，全省水泥企业经营普遍亏损，祁连山集团依靠其它经营收入补贴，才实现微利。然而，就在这极其困难和严峻的内外部经营环境中，祁连山集团高管层却认为这是水泥企业大洗牌、大整合的最好时机，决定通过市场化运作整合过剩的水泥生产能力，增强自身核心竞争力。2006年初，祁连山集团开始对甘肃中东部及青藏水泥市场进行初步整合，计划斥资6000万元收购大通河公司28.71%的股权。

    但产业整合需要巨额资金支持，祁连山集团显然无法依靠自身力量完全解决所有的资金需求。而在国家对“两高一资”行业进行宏观调控、市场需求疲软、产品价格持续走低的背景之下，其中存在的“高风险”又让许多银行“望而却步”。在这种情况下，建设银行甘肃省分行来了个“反其道而行之”。建行西固支行在第一时间得到这个信息后，认为这是该行扩大与祁连山集团合作的一次极好机遇，合并虽然存在重组风险，但是甘肃水泥市场正处于结构调整、战略重组关键阶段，强强联合，必将结束企业间无序恶性竞争的局面。在建行省分行的指导下，建行西固支行在收回大通河不良贷款的同时，将祁连山集团的授信由3亿元扩增至5亿元，将集团申报成为总行级重点客户，进一步加大对集团的支持力度。

    实事证明，关键时刻的支持，不仅帮助祁连山集团完成了整合甘肃水泥市场的第一步，而且为祁连山集团快速发展奠定了坚实的基础。在随后的几年里，在建设银行的大力支持下，祁连山集团先后并购了武山水泥厂、甘谷浴佛水泥股份有限公司、永登永青水泥有限公司，投资平凉日产2500吨新型干法生产线，完成了永登、天水、平凉、窑街四大水泥生产基地的构筑，使“祁连山”形成了由点到面覆盖全省大部分地区，进而辐射青海、西藏区域的战略格局，生产能力到达了680万吨，一跃成为甘、青、藏三省区水泥生产行业中规模最大的企业集团。2007年，祁连山集团被国家发改委、国土资源部和人民银行列为全国性国家重点支持的12户大型水泥企业之一，是西部地区唯一进入水泥行业“国家队”的企业集团。

    而这种合作，不仅创造了银企“双赢”，也为甘肃省金融资本与实业资本高度融合进行资本运营探索出了一条新路。今年下半年，当许多企业受美国金融危机影响而对“寒冬”显露无奈时，建行甘肃省分行和祁连山集团再一次从危机中看到了发展的机遇。祁连山集团开始加快实施“突出主业，做大做强”战略的步伐，快速抢滩布点、整合西北市场。而建行甘肃省分行则充分借助自身上市的优势，在信贷规模有限的背景下，向祁连山集团提供了3亿元短期融资券业务，成功发行了1.5亿元增量非保本浮动收益型“利得盈”信托理财产品，不仅满足了企业流动资金周转，更大大节约了融资成本、优化了负债结构。同时，根据祁连山集团快速发展的需要，建行甘肃省分行还与祁连山集团签订了《全面合作协议》和《企业年金合作框架协议》，把企业授信扩大到了12亿元，加大对其灾区水泥项目的支持力度，积极探索并开展企业发债、金融租赁、并购重组、引入战略投资人等资本市场领域更深层次的合作。

    从当初年产100万吨水泥的一个小企业，到如今西北建材行业龙头企业和国家重点扶持的十二户大型水泥企业集团之一，祁连山的迅速崛起成为了建材行业的佳话，让许多同行羡慕不已。但祁连山集团董事长杨皓对此却另有一番解释：祁连山今天的发展，离不开建设银行的“雪中送炭”，我们与建设银行的合作，堪称银企合作的典范。