日前，从山东东华水泥公司传来好消息，公司 5月份熟料销售突破30万吨，创该公司熟料日销量新高。

    五月份以来，山东东华公司想方设法，扩大销售量，提升市场占有率。为提升销售员整体素质，公司组织开展了法律知识、销售知识、生产知识培训，并组织人员到营销管理先进的水泥企业学习取经，强化了销售员的业务素质，提高了销售技能；为打好熟料销售攻坚战，他们还重新对市场进行了划分，自上而下，层层签订了销售责任状，并对销售情况，每天一统计，每月一考核，调动了销售员的工作积极性，促进了销售任务的完成。同时还强化服务，变出售产品为出售服务，在不断完善客户档案的基础上，着力做好售前、售中、售后服务，通过广泛搜集市场信息，进行数据处理分析，随时掌握客户反馈的问题，及时解决客户的困难，赢得了客户的理解，扩大了熟料销售量。良好的售后服务，吸引许多新老客户前来洽谈业务，仅五月份六家客户的销量就超过万吨，最高的达到2万吨。