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怀宁海螺连续三个月超额完成月度销量任务

更新日期: 2012年11月05日 来源: 海螺水泥 【字体:
摘要:10月份,怀宁海螺公司完成月度水泥销量目标的130%,连续三个月超额完成月度销量任务。

    10月份,怀宁海螺公司完成月度水泥销量目标的130%,连续三个月超额完成月度销量任务。

    随着市场需求的逐渐回升,公司科学预判市场形势,加大对产品终端用户走访,努力开拓工程市场,扩大农村网点铺货率,稳步提升公司产品市场占有率。

    公司统一销售思路,加强市场分析预判,精心谋划销售组织工作。九月底,公司组织召开了市场分析研讨会,认真研判十月份市场需求和价格走势,分析了销售工作存在的薄弱环节,研讨制定了提升地销市场份额的保障措施,明确销售任务目标,动员全体销售业务人员树立信心,鼓足干劲,全力以赴巩固和提升市场份额。

召开市场分析研讨会,明确月度任务

    公司开展市场走访与调研,增强销售主动性。通过加大走访建房户、制品厂、搅拌站等终端用户的频次,收集掌握市场需求信息,并加强与客户信息共享与交流,鼓励客户加大提货与库存量。同时,积极宣传海螺产品的品质保障与保供服务,凸显海螺品牌的优势,引导客户接受并使用海螺产品。

收集市场信息,努力提升客户满意度及售后服务水平

    为收集客户对公司产品发运、计量及售后服务等方面意见和建议,公司10月中旬组织市场部开展客户满意度调查,认真梳理公司在产品发运、计量及售后服务存在的不足,并分析原因,及时整改,不断提升客户满意度。同时,加强驻外市场监管,持续对市场部工作情况进行检查,及时指导市场部开展工作,提升市场部基础管理水平与风险防范意识。

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