图|坦桑尼亚达累斯萨拉姆港口

2020年8月6日，坦桑尼亚达累斯萨拉姆港口迎来清晨的第一缕光，码头上的工人便开始忙碌起来。今天，一批特殊的“来客”——从中国漂洋过海的中国能建葛洲坝“三峡”牌水泥将抵达港口。随着托运车辆来回穿梭，承载着助力国家经济复苏使命的油井水泥，即将发往该国油田气井生产现场，这也是葛洲坝集团水泥公司复工复产后首个海外订单。

图|葛洲坝石门特种水泥有限公司厂区和部分生产设备

紧跟行业发展趋势 市场开拓有所获

受新冠肺炎疫情影响，2020年国际原油价格自三月以来不断下跌，对油田所需的一类基础物资——油井水泥冲击极大。面对国内油井水泥市场的萎靡，拥有全国最大特种水泥生产基地的葛洲坝水泥公司在积极维护好国内重点市场的同时不断的寻求国际市场的突破。

图|WOCA 亚洲混凝土世界博览会

图|各国客户参观公司展区，了解“三峡”牌水泥

得益于该公司高度重视品牌推介工作，多年来坚持参与国家、行业举办的大型对外交流展会，结识了一批客户，为当前的合作埋下了“种子”。

“中国有没有通过美国石油学会API认证的企业？现在坦桑尼亚政府正推进复工复产，急需油井水泥！”

“有一家央企专门生产特种水泥，是世界最大水利发电工程三峡的特种水泥主供厂家，一定能符合贵国的要求。”

图|坦桑尼亚国内的大型天然气綜合利用項目

经过相关人员牵线搭桥，葛洲坝水泥公司所属湖南石门特种水泥有限公司了解到，坦桑尼亚正逐步加大国内油田复工复产工作，该国有14个大中型气田待开采，急需进口优质的油田水泥进行固井生产。为此，坦桑尼亚政府明确要求三个月内敲定一家能长期供应符合要求的油井水泥生产企业。

图|销售、商务、生产组成“铁三角”作战团队

对于这样难得的机遇，该公司立即确立由销售负责人挂帅、各职能部门通力配合的工作格局，并成立了由“销售组”“商务组”“生产组”构成的“铁三角”作战团队，有力促使合作的“种子”生根发芽、开花结果。

聚焦客户需求 精准发力解难题

为解决客户对于生产能力、产品质量、发运保供方面的疑虑，“销售组”第一时间赶赴长沙与之深入洽谈。

洽谈中，客户表示首要条件是通过美国API石油学会的认证，而石门公司作为全国特种水泥品种最全的生产与研发基地，早在2013年就通过了国际认证。

图|该公司连续三次获得美国石油学会API认证

随后，“销售组”拿出了提前备好的资质材料、销售业绩报告，与中石油、中石化、中海油等国内大型石油生产企业形成的长期战略合作伙伴关系，且近几年油井水泥、抗硫水泥出口到新加坡、缅甸、东帝汶、非洲等国家和地区的优异销售业绩，坚定了客户对葛洲坝水泥的信心。

图|该公司获得多个合作项目优质、品牌供应商荣誉

过硬的产品、优质的服务以及在国际国内树立的良好形象，奠定了“三峡”牌油井水泥的市场认可度。随后，“商务组”就出口合同、具体业务流程、出港方式与坦桑尼亚客户进行了沟通与交流。客户当即与石门公司签订了首批1000吨出口至坦国的“三峡”牌油井水泥买卖合同。

根据坦国客户的要求，石门公司需马上准备25吨油井水泥发往坦国油田进行实验，为后续发货奠定长期合作的基础，接力棒交到了“生产组”手中。

图|“生产组”为生产G级油井水泥精心组织筹备

“老李，你来牵头负责拟定最优配料方案，让技术品质部和水泥混凝土研究中心联动起来，一定要发挥我们的科研优势。”

“老吴，辛苦你们连夜采购一批优质的燃煤炉渣以保障油井水泥生产。”

“老何，生产部这边要成立生产和发运小组，把年轻骨干给发动起来，保障所需水泥按时交付。”

大家拿出一百二十分的力气，启动“战时状态”，全力以赴稳生产、强质量。

图|“三峡”牌水泥经由长沙港霞凝港报关出口

在“铁三角”的通力配合下，第一批25吨油井水泥在出厂后次日凌晨被送到长沙港霞凝港，经由该港报关出口到坦桑尼亚达累斯萨拉姆港口。盛装有葛洲坝“三峡”牌水泥的货轮在朝阳的映衬下分外璀璨，满载希望地驶向远方。

据悉，本次油井水泥出口坦桑尼亚，是葛洲坝水泥公司今年首例特种水泥出口业务，也是疫后湖南省首例油井水泥的外贸业务。随着坦桑尼亚油气开采步入正轨，乘风破浪的“三峡”牌水泥将进一步彰显“中国制造”的硬核实力，助力构建“双循环”的新发展格局。