长三角——

    长三角市场泛指上海、浙江、安徽和江苏四省市。这个区域一直为大家所关注。

    从资源配置来讲，长三角地区是我国最发达的经济区，也是最具有水泥产业发展条件的地区——安徽拥有丰富的石灰石富矿，通过长江运输到沿海的浙江、江苏、上海市场，成本上是最为经济的。

    从水泥产业发展周期讲，长三角地区是我国水泥产业最先启动的地区，但也是最早进入低迷的市场。长三角市场从2004年市场下滑以来，已经历时5年，对未来市场走势判断不外三种意见，一是，市场会重新启动；二是，市场继续持平；三是，4万亿投资结束后，市场下滑加速。由于区域经济发展的周期性，国内大部分水泥专家都认为：长三角不会再出现21世纪初水泥市场的火爆场景，已进入成熟市场，水泥的用量已呈现下降趋势。市场都具有发展周期，华东市场出现的问题，也很有可能是其它地区今后所要所面临的问题，是从事水泥业的工作者所要认识、解决的课题。

    区域内，海螺水泥和中国建材旗下的南方水泥两家独大，新型干法熟料产能占到了50%以上，若加上中建材旗下的中联水泥，比重更大：

    海螺在21世纪初抓住了长三角经济率先腾飞的机会，并敏锐地发掘了优越的资源条件、运输条件，并充分发挥本身优秀的生产、管理优势，强势进入长三角快速发展，奠定在全国地位。生产基地主要分布在安徽，熟料沿江而下，在江苏、上海、浙江分布粉磨站群。世界水泥看中国，中国水泥看海螺，是当时海螺水泥最好的写照。

    中国建材要做大建材，必须要做大水泥，如何进入，何时何地进入，是南方水泥成立发展所要考虑的出发点。作为一个水泥产业的后发进入者，“并购”是其首选方式，而选择市场处于下滑的华东是最好的进入点。中国建材对市场的整合理念赢得了资本市场的青睐，从产业政策、央企发力的背景下，中国建材可谓一气呵成，吞下了华东水泥市场的半壁江山，举世惊叹。并购的效应在2008年煤炭上涨压力中已成功体现，2009年是中国建材整合年，内部合力、外部协调工作还在不断进行，后期利润水平更可期望。

    在探讨华东市场的过程中，笔者认为，华东市场整合要面对市场和企业这两个问题，市场需求从高位增长回落，而前期积累的水泥企业产能过大，且数目众多。这个地区是培育海螺、中国建材的摇篮，尽管进入方式不同，但目前同处一个区域，如何借“力”，提升利润，对他们来说都将面临一个新的挑战。这两大水泥企业的协同，是长三角市场走出低谷的最大信心。但海螺与南方水泥两大企业本质观念的区别，使两家的协同一直磕磕碰碰。2010年初，海螺高层发出了“将通过市场地位联合相邻区域企业和行业其他相关企业，共同维护市场，并提升所在区域的价格”的声音。但这是战略的转变还是权宜之计，抑或是战术的尝试，长三角市场格局的突破还待定。

    但长三角地区需求存量巨大，仅靠海螺、南方水泥两大并不能完全控制市场，中材集团、溧阳金峰、盘固水泥、红狮水泥、红火集团、上峰水泥等企业均有一定规模，都是从市场上拼杀出来，中小企业更是数目众多，从下表看出，60万吨以下企业500家左右，大多是粉磨站。这些中小等规模企业的存在也是影响是市场未来走向的重要力量。

    江西、山东市场——

    与长三角地区不同，江西、山东是华东的成长市场，但企业的表现各有千秋。
山东水泥在80～90年代的立窑时期有过辉煌，进入21世纪，虽然产量仍在全国遥遥领先，但成为了水泥低价格的地区之一，长期陷入市场低谷。根本的问题就是业内企业竞争所致，都宁当鸡头，不做凤尾。

    进入“十五”，山东省为避免产业的强振动，在产业结构调整中采取稳健的步伐，以山水、中联为龙头推动产业结构调整。2007年开始，山水水泥和中联水泥一北一南，发动了持续的并购高潮——山水攻下了东源、康达、理能，中联获得了德州、泰山、金鲁城、日照、东华。昔日的竞争对手对市场形成共识：加强资源、市场、物流的配置，降低成本，提升了企业的利润，推动产业的结构调整。2008年，面对煤炭大幅上涨，改变了以往恶性竞争的局面，成功地转移了下游煤炭上涨成本，这主要就要归功于两大企业在市场上的共识。2009年两家企业的新型干法熟料产能已达60%。山东省的市场整合表现最有成效，关键在于两大龙头企业齐心整合市场，同时区域内落后产能淘汰空间较大，为新型干法生产线建设腾出空间。

    中联水泥是中国建材发家之地，奠定了中国建材水泥板块发展的基础。2006年，中国建材欲拿海螺徐州万吨线，当时各种评论众说纷纭，但中国建材董事长宋志平对总裁曹江林只有两个字“拿下”，说明宋总从战略的角度审时度势，对水泥盘子早有打算，不拘于短利，具有超脱的眼光和借助资本做大水泥的魄力。钱不是“挣”来的，是通过信誉与能力所获取的，从现在看来，万吨线的拿下奠定了中国建材融资上百亿的基础，确立了在水泥业的地位。

    山东是我们水泥产业整合走在最前列的地区，但随着市场竞争升级，有消息报道，冀东在烟台，海螺在泗水都将建设新线，大集团的“点”布局自有它的玄机。

    江西省水泥当属中国建材旗下另一主力军南方水泥的推进最快，加之盟友万年青，新型干法熟料产能超过1,200万吨，产能占到全省三分之一，2009年两者的产量合计1,200万吨；海螺在萍乡分宜和上饶布有生产基地，从安徽南下熟料供给庐山与南昌的粉磨站，4地水泥产量接近700万吨；台湾亚洲水泥江西起家，在九江建设三条世界设备最先进的生产线，是江西单产规模最大的生产企业，主攻市场南昌，水泥产量500万吨；红狮水泥产量超过300万吨，位于第4。