Albert：2008年金融危机之前，美国的市场是1.2亿吨左右，其中6500万吨是美国自己生产的，5500万吨是从加拿大、墨西哥和西非进口的。到金融危机时，量降到了5800万吨。在这个过程中，价格上升了，平均在82美元到90美元每吨。数量降了，但价格升了，这说明了美国市场的自律和水泥企业的合作关系。美国市场正常应该在1.5亿吨左右，现在市场在慢慢恢复，需求量大概已增长到8000万吨。

 

 

　　Albert：95美元一吨，预计年底能到98美元。

 

 

　　Albert：在美国是按地区考虑市场份额，您也知道水泥的影响力和距离的关系。我们并购完拉法基和豪西姆的资产以后，在加拿大东部是最大的水泥企业，这样在美国的东北部是第二大的，在中部是最大的。作为一个建材企业，CRH是在美国卖水泥最多的企业，因为我们很多是做混凝土制品等，这个在西部挣钱比水泥行业挣得要多。比如在密西西比，一立方米的混凝土90美元。

 

 

　　Albert：从EBIT（息税前利润）看，水泥35%~36%，商品混凝土做得不错的话，大概16%~18%。

 

 

　　Albert：是的，利润没有那么多，但是对比资本，投资回报率高。美国的建材市场正在恢复，恢复得不错。

 

 

　　Albert：在美国，50%是基本建设，25%是住宅建设，25%是商业。

 

 

　　Albert：欧洲市场目前已停止缩小，今年应该会有一个很小增长。

 

 

　　Albert：美国一季度经济增长3%，欧洲增长0.4%。特别有意思的是，在金融危机时，欧洲和美国的反应完全不一样，由于西欧港口多，发生危机时，以水泥为例，销售量缩小了，其他很多企业都进来了，打价格战争，水泥价格非常糟糕，五年之内都恢复不了，中国千万不能这样。

 

 

　　Albert：没有。

 

 

　　Albert：在欧洲比较好的市场，比如比利时、荷兰，价格应该在85欧元每吨，但是差的市场价格在65欧元每吨。

 

 

　　Albert：跟发展程度没有关系，利润好的都是在某个地区，有两到三个比较强的水泥企业，控制至少75%的市场，这个时候领袖企业的作用很强，就能得到良好的利润。

 

　　从历史上的角度来说，中国水泥行业的发展是一个非常经典的模式，当然也有一些自己的特点。刚开始市场规模很小，因为政府因素突然市场开始涨，很多企业开始建设工厂，有几个集团开始发展。在发展的过程中，因为有钱赚就发展得太多了，市场已经饱和了。现在我们就到达了这个阶段，这个时候很关键，下一步就要解决过剩问题，必须要缩小规模。过了这个阶段，市场和生产的配比就会比较好，也是这个行业盈利多的时候，可能会经历10年~20年，具体多长时间不好说。过了十年二十年，就到了成熟市场的位置，比如说跟美国差不多了，那又是另外一种整合，是从上往下的，包括下游等各个因素都整合到一起，这时能管理好就会很稳定很舒服。如果不是走整合这条路，就会变得特别乱，最近几年会特别难受。

 

 

 

　　Albert：作为建材企业，千万不要集中在某一个地区或者只做某一个产品。走出去是两个意思，一是不要只做水泥，二是肯定要走出去，不能只依靠中国市场。就像我有三个孩子，养一个孩子困难很大，有两个的话难度并不是翻一番，可能是十倍。我的意思是如果想去另一个国家发展业务，困难是十倍的。另外一个国家是一个新环境，开始都不知道他们的做法、习惯和规律，成功公司的做法是在当地找一个可靠的合作伙伴。所以根据这个逻辑，要选择地区，先要考虑伙伴。有两种对比情况，一个好的地区但没有好的伙伴，另一个地区有好的伙伴，那一定是先做后者，以伙伴为主。先做投资，刚开始不见得做得很大，用这个投资来学习，好好安排管理团队等，这个过程可能需要五年。

 

　　伙伴是非常关键的，不过你找一个伙伴，他必须有利益，要得到好处的。如果你提供不了什么好处给他也是没法成功的，比如举个例子，中国建材和CRH合作，CRH帮助你在国外发展，你帮助我们在中国发展，这是双方互利的概念。

 

　　关于出去的地区是需要考虑基本的因素，最好的地区是你熟悉的地区，比如你习惯发展速度快的地区，那就应该考虑类似的地方。欧洲是经济人口基本不发展的地区，发展得很慢，在这类市场也能挣钱，但管理方式就不一样了。如果我是你，首先我会考虑东南亚。做第一个项目难度是最大的，第一个成功了后面就容易了。

 

 

　　Albert：收购，因为建一个新的工厂要三年，还需要建销售团队等。