（1）海螺水泥不参加或消极参加，协同效果大打折扣，最终流于形式。

 

    （2）如果其它企业积极参加协同，受益者是海螺水泥，结果强者逾强，弱者喝汤，长此以往，强者一击，弱者烟灭。

 

    （3）如果其它企业也不参加协同，南方水泥没有能力制裁，最后，南方受伤，它人得利。

 

    对于南方水泥而言，正确的方法是划小区域，分为核心利润区和随波逐流区：

 

    （1）在自身份额大控制力强的核心利润区域，加大协同力(210元/吨，0%)度，方法是胡萝卜＋大棒，即如果大家协同，就加大让步，确保效益；如果协调不成，就对竞争对手大棒出击，定点拨钉，直到对手投降。

 

    （2）在自身份额小、海螺水泥份额大的区域，把市场协同权彻底让给海螺水泥，在允许亏损的思想准备下，随波逐流，全产能发挥，让人家来做工作协同。

 

    对于海螺水泥而言，推行全流域的自由竞争的市场行为，是简单粗暴易行的方法，无疑也不是最佳的选项，因为自己的份额最大，东冲西突，反伤的是自己，今年四季度旺季不旺，代表着这样的营销模式该终结了。

 

    对于海螺水泥而言，正确的方法是，在长江流域，接过南方水泥的协同权，当仁不让，倚天屠龙，号令天下，具体操作如下：

 

    （1）战略默契：

 

    与南方水泥、红狮水泥、华新水泥及亚泥、金峰、葛洲坝水泥、希望水泥、上峰水泥等区域主要企业达成产能发挥默契。

 

    （2）协同一致

 

    发挥南方水泥协同能力优势，协调各地水泥协会落实产能协同目标。

 

    （3）市场控制

 

    利用市场手段，以身作则并带动各家把多余的水泥以合理价格集中发往不参与协同的企业的核心市场，直到其彻底投降。

 

    （4）产能置换

 

    在强·大合作的基础上，实施产能置换计划，使各区域市场集中度进一步提高，以利稳定市场。

 

    （5）戒贪

 

    贪婪是我们的本性，随着我们地位的攀升而日益变本加厉，特别是几千年集权社会的文化传统，我们总想着改朝换代、一统天下，结果也只有几个人成功？甚至得而复失。

 

    成语曰“穷寇莫追”，放人家一条生路，只要他按时上贡。顺便搞个把不听话的开刀，练练竞争能力。这样的新常态形成了，最大的得利者是谁呢？不言而喻！

 

    5.红狮水泥的崛起

 

    红狮水泥，人称小海螺，依靠先进的设备，精细化管理，局部为王策略，稳步发展，成为民营水泥第一，产能即将过亿吨，效益一直保持稳定。红狮水泥的发展，有许多值得借鉴的经验，在行业协同方面，更有创新：

 

    （1）使终保持局部市场成本规模优势，

 

    （2）以成本规模优势占领市场，

 

    （3）放劣势企业一条生路，逼其加大停窑力度，成本价挂钩价供其熟料，

 

    （4）优势企业同步停窑，实现区域共赢

 

    6.6.5％意味着什么？最后的晚餐！

 

    十三五规划出台了，通篇讲的是如何用钱，没看到什么具体的指导传统行业赚钱的方法。习总和李相解释了，GDP目标6.5％还是要保证的，还是有保证的。

 

    我们知道，互相联＋＋，就相当于在传统行业的老脸上凃脂抹粉。如果传统行业继续沉沦，光靠互联网＋＋，虽然能促进经济发展，但要支撑6.5％，还是力度不够的，还得靠房地产和基础设施建设这两帖药。

 

    好多人都把房地产和基础设施建设这两帖药视为毒药，因为房地产如果盲目发展会导致鬼城连片，基础设施过度投入往往会使形成的资产无法获利，最终会导致金融危机。但笔者认为，先把今天过下去，才能活到明天，才能考虑后夭的事情。况且围绕都市化的进程，搞好基础设施建设，长远看是没有错的；许多老百姓实现了从农村到城镇的转移，他们的后代还要实现从城镇向都市的转移，也是没有错的。可以说，降准降息降首付降重大项目资本金比例，中央是准备好大吃基础设施建设和房地产这两帖药的，只是为堵一众民粹主义分子之口，对这两帖只吃不讲罢了。

 

    两帖药的存在，对应的是水泥消费量的平台期，真是经济历史发展的奇妙！在平台期，实际产能还会平缓上升，而消费量已经难得增长，甚至逐渐萎缩直到断崖期，对水泥行业而言，这是最后的晚餐，可以的选项会渐渐减少：

 

    （1）耗到断崖期，优势企业盈利微薄，继续收购扩大规模；劣势企业苦苦支撑，渐渐消亡。终于，天亮了，断崖了，大家两手空空，浑身鲜血，市场也不见了。

 

    （2）优势企业引领行业协同，规范协同，打击违反行业利益的企业。终于，天亮了，留几家留守，其它人背着钱袋各奔东西。

 

 

    产能过剰是经济发展的必然结果，金融危机是经济发展的必然阶段。善对产能过剩，善对金融危机，水泥企业才能减少产能过剩的伤害，平稳越过金融危机。2015，我们只是处在自相残杀的危机之中，我们已经艰难地过；2020，最迟2025，我们如果碰到真正的无法挽救的金融危机，我们怎么过？唯有怀仁善之心，克己奉公，抱团取暖，或有一片光明。