过去，水泥市场大多以降本、低价竞争为主。对于这样的竞争模式，辜成允先生持否定的态度。他表示，水泥企业降低成本是绝对有必要也是非常重要的，但降低成本的目的不是用来以低价的销售方式来进行竞争，而是展现在能够取得更好的获利上。现在大陆的水泥行业前20-50强企业，对水泥产业本身的特性都有一定的共识，有这样一个氛围，并不是说大家不竞争，而是在这个氛围之下，采取理性的竞争方式。所谓理性，就是指在市场不是很好的情况下，怎么样维持自己的市场份额？首先，可以考虑优化产品品种的组合，比如：卖袋装水泥比卖散装水泥的获利更高，量不一定增长情况下，可以多卖一些袋装水泥，销售方面做得更到位一些，产品结构随市场变化而有所调整；另外，还可以考虑物流成本的优化。产品可以卖的比较远，也可以卖的比较近，那么，销售的量不一定增加的情况下，物流的成本有没有办法优化，让产品可以销售得更远一点？在一个下行的市场里，每个企业都可以改善自身的竞争体系，透过优化的过程中，是能够提升企业的竞争力的。

 

    辜成允先生提到，水泥企业要改变旧有的竞争思维方式，要有创新。创新本身就是在营运的优化上。在一个下行的市场里，应更注重的是怎么样通过自身体系优化的过程，改善企业的绩效，提升竞争力，这样的做法才是良性竞争和成熟产业大家互动的模式。当然，价格一定要能够接近市场价。对于水泥行业通过降价不能有效扩大市场需求的基本特性有一个了解和认识的话，大家在争夺市场的竞争过程中就会变得更加审慎。

 

    辜成允先生表示，透过市场机制本身的考验，领军企业对市场的判断更加成熟、理性，他对水泥行业能够平稳度过未来的转折期充满信心。
 

 

    ● 台泥并购模式：由点到线，由线到面，重点是华南和西南地区

 

    2014年台泥成功地完成了两个并购项目：收购四川铁路水泥公司全部股权和湖南金大地股份公司全部股权，水泥熟料产能增加387.5万吨。谈到并购，辜成允先生告诉数字水泥网记者，台泥的并购路线基本是由点到线，再由线到面，与原有的市场形成连片布局，去年的两个并购项目基本上也是这样一个布局。四川铁路水泥与台泥广安的厂和重庆的合川厂基本处于同一个市场，原来是两点一线，现在变成三个点一个面，能够增加市场的话语权、增加市场份额是一个重点。湖南金大地所在怀化区域是一个比较独立的市场，虽然台泥在湖南没有其他的厂，但怀化市场与广西、贵州互动比较密切。

 

    对于台泥是否还会有新的并购动作？辜成允先生表示，希望今年还会有并购的机会，但目前还没有明确的并购对象。台泥未来发展的重点还是西南和华南市场，湖南如果有机会也会考虑。台泥从进入大陆开始就是实施的区域性发展战略，台泥进入大陆的时间比较晚，一开始就是以华南为主要的市场，然后延伸到西南，这些地方是台泥重点发展区域。对于台泥并不是强势市场的辽宁和江苏句容两个市场布点，辜成允先生表示这两个水泥厂也都是台泥的铁杆工厂，不会考虑进行市场交换或出售。

 

    关于如何看待近期频频发生的大企业集团透过资本市场相互参股的行为，辜成允先生表示，市场是瞬息万变的，大家通过资本的互换也好，或者是投资的联盟也好，如果能够增加市场的集中度，都是好事，台泥乐见其成。如果在辽宁的市场，大家能够有更理性和成熟表达，市场竞争将变得更加有序，他希望能够朝着这个方向发展。

 

    辜成允先生还告诉记者，台泥很早就有类似的参股行为。在最初进入大陆的时候台泥就参股了海螺，大概占海螺H股的6%左右，是海创原始的股东之一。一开始是参股的方式，后来与中建材在西南、四川有两个合资公司，与中建材也有战略合作协议。台泥持股中国建材和海创，主要是看好其未来的发展，与中国建材和海螺是友好的公司，在不同的市场上是一个竞合的关系。

 

 

    2014年对台泥来说，是非常振奋的一年，水泥和熟料在大陆的销售量、营业额和获利都创了新高。据台泥国际2014年年报披露，去年，台泥在大陆水泥及熟料总销量为4300万吨，其中，华南销量2300万吨，同比上升4.5%，尤其是广东的两个厂，合计销量1450万吨，同比增长9%；营业额137.53亿港元，同比增长6%；盈利20.51亿港元，同比增长22.5%。

辜成允先生告诉记者，2014年台泥收购了四川铁路水泥和湖南金大地两家水泥企业，但这两个企业去年没有正式投入运营，对台泥的业绩没有贡献。有了这两个生力军的投入后，希望2015年能够在上一年好的基础上有一个更好的表现。

 

    在谈到今年一季度的表现时，辜成允先生提到，今年一季度，水泥行业整体的表现不如预期，这主要是由于去年四季度市场旺季不旺，一季度又逢中国传统的春节假期，大家对第四季度的市场行情还有疑虑，今年1-3月无论是价还是量的表现，与去年同期相比都差了很多，与2014年第4季度相比也是不理想，但从台泥的盈利范围内来看，四月份情况开始稳定，销量开始逐渐恢复，接近去年第四季度的水平，但售价不是很好。台泥从去年下半年开始就感觉到旺季不旺的前兆，在第3、4季度，把营运的重点放在降本上，今年一季度在降本方面发挥了很大的一个力度。在整个行业的需求量不是很好的情况下，产能发挥稍微有点差，不过，从整个降本的情况来看，在量上来了以后，在成本的竞争力方面会有一个很明显的改善。

 

 

    在近期召开的中国国际水泥峰会上，中国水泥协会发布了中国水泥行业熟料产能五十强名单，台泥名列第八位。对于是否会考虑提升台泥在全行业的排名，辜成允先生表示，台泥保持在行业前十强是必然的，希望努力能进入前五强，这是努力的方向，但是，台泥不会为了争排名而一味去追求扩大产能规模。水泥业在8-10年之后会有一个很大的冲击，现在的投资不能不考虑8-10年以后是不是还有竞争力，台泥在这个框架下很审慎，每一个投资都要能够赚钱，都要有竞争力，这是最重要的。从2014年在香港上市的大陆水泥企业来看，台泥整体的获利都是前三名。台泥一方面要维持前三名获利，另外还要保持行业前十强，甚至进入前五强，但不会为了单纯追求进入前五强而刻意地去扩大规模，台泥一向注重追求的是综合效益的提升。

 

 

    辜成允先生表示，他个人对2015年水泥行业持审慎乐观的看法。今年是“十二五”收尾的一年，也是新一届政府施政的第一年，相信整体经济不会有太大的变化。虽然在调结构的过程中会有阵痛期，但是在稳增长的前提下，全年的经济情况不会太差，尤其是水泥行业，仍然会有稳定的效益。在“一带一路”的前提下，我们看到在基础建设在加强，基础设施建设投资有力度也在加大，对水泥需求会产生一定的支撑。

 

    实施“一带一路”发展大战略，为水泥企业“走出去”在海外发展带来了机遇，政府也鼓励水泥企业“走出去”，以转移国内过剩产能。对此， 辜成允先生有着不同的看法。他认为，“一带一路”战略是一个了不起的战略，通过实施这个可以把大陆成功的经验、先进的技术分享到邻近的经济体国家。但是，从水泥行业来看，无论采取什么样的运输方式，陆运也好，水运也好，能够外销的水泥企业没几个，而水泥产能过剩是遍布整个大陆地区的，不可能有效地把过剩产能都转移出去。而且，以台泥的经验，外销水泥基本上是不赚钱的，对于消化大陆过剩产能基本没有帮助。同时，他也提醒，“走出去”以后，会受到国际政治、区域间的矛盾和文化差异等方面的影响，需要更加慎重。