上周发行的新疆青松建材化工股份有限公司虽然地处偏远,但却保持了连续21年的持续、健康发展,这似乎与周边荒芜、贫瘠的自然环境有点儿不相映衬。也许会有人会感到疑惑,也许会有人提出质疑,但至少有一点可以肯定,公司能够取得这样令人瞩目的业绩,必定有其不俗的经营模式与管理手段,背后也必定离不开管理者超人的头脑和敏捷的思路。在与公司董事长甘军先生进行一袭交流之后,我们终于对这个由当初"土法上马"演变而来的优秀企业有了一个比较全面的认识。
　　问:从八十年代中期开始,相当部分国有企业举步维艰,甚至陷入困境。而贵公司却能够保持健康、快速的发展态势。您能简要介绍一下你们的"制胜法宝"是什么吗?
　　甘:公司是新疆兵团农一师的先辈们从上世纪五十年代开始,靠肩扛手提在戈壁荒原上创建起来的。他们白手起家、土法上马,逐步建起了小化肥、小水电、小水泥……1965年,这批"土小"企业合并组建成青松建化的前身。
　　公司在发展过程中,也曾有过创业的辉煌和发展的彷徨。上个世纪七十年代,企业最高利润曾达360万元。后来,国有企业共有的、长期积累的一些弊端和企业初创时的先天不足逐步突现出来。1980年,3800多名职工的企业年利润仅19.6万元,一度到了亏损的边缘。
　　1983年,当时的老厂长张文彬做出了一项大胆的决策:同南疆某石油基地达成协议,石油基地贷款800万元,对水泥厂进行技术改造,企业以石油基地急需的水泥还贷。技术改造当年实施,当年投产,维持了整整17年的水泥3.2万吨生产能力扩大到10万吨。但是比生产能力扩大更为宝贵的是打开了企业发展的思路和眼界。此后,企业先后进行了六次扩大规模技术改造,到2001年,水泥生产能力达到96万吨。随着企业的发展,经济也持续增长,近五年,平均年利润总额都达到3000万元以上,是1980年的150倍。
　　问:企业界曾流传这样一句话:"不搞技改等死,搞技改找死",这句话很无奈地道出了企业技术改造的风险和艰难,也确实有不少企业技术改造完成之日,就是企业亏损之时,青松建化技术改造产生这么好的效益,有什么经验吗?
　　甘:谈不上经验。一是我们技术改造始终遵循"量力而行、分步实施、梯度增长、滚动发展"的原则,不搞超过企业还贷能力的一次性巨额投入,从而规避了改造的风险----用贷款进行技改,用技改产生的效益归还贷款和增加积累,再投入技术改造；二是我们技术改造做到精打细算、点滴节约、不超预算、不拖工期。六期技改都做到当年设计施工、当年竣工投产、当年产生效益。我们水泥厂技术改造,每新增一吨生产能力的投入,只相当于同样规模、同样生产工艺技术水平的水泥技术改造投入的五分之一；三是我们技术改造始终坚持"以市场为导向、以效益为中心"的方针,使技术改造与市场合拍。我们技改总投入二亿多元,不仅没有背上沉重的负债包袱,反而实现了连续20年的健康、稳定发展。值得一提的是,这20年的发展,不仅产生了良好的物质效益,而且产生了良好的精神效益,形成了我们独特的企业文化,我们把他总结为发展文化。
　　问:很想听听您介绍一下企业的发展文化。
　　甘:我们企业从高管到一般员工,都从企业走过的创业----辉煌----衰退----再创业----再发展的历程中,刻骨铭心地认识到,发展是硬道理,不发展就没有企业的生存,不发展就没有职工的一切。在潜移默化中,形成了一种企业特有的发展环境和氛围,员工耳濡目染,自觉融进企业的发展理念,接受企业的发展目标,人人讲发展,人人谋发展。发展成为企业最强的凝聚力。
　　我们很明确地提出:领导的第一责任是发展经济、壮大企业,不发展是企业的罪人,是职工的罪人,是历史的罪人。20年来,企业历经了四届领导班子,每一届班子都把发展企业作为任期目标,不图虚名,不搞"面子工程,政绩工程",而是扎扎实实搞发展,把一个充满发展后劲的企业交到下一届班子手中。
　　经营理念是企业文化的重要内容,多年来,我们始终坚持不渝的经营理念只是二句话:"聚精会神发展企业,全心全意造福职工"。2000年,企业改制为股份公司后,我们又增加了一句"实实在在回报股东"。这三句话十分朴实,但却有我们独特的内涵。
　　"发展企业"的内涵有三个层次,第一个层次是发展是硬道理,这是小平同志的发展理论,是核心。第二个层次是,坚持可持续发展,造福子孙后代。我们在发展企业中,坚持环境治理,环境保护,座落在戈壁荒漠怀抱中的企业,绿化面积达35%。1993年就被国家环保总局评为全国100家环保先进企业之一。第三个层次是注重人的发展,把发展职工融进发展企业中去。
　　"造福职工"不仅仅是指增加职工收入,改善职工生活环境和生活质量。更主要的是为职工发展,为职工成材创造条件,这是最根本的造福职工。我们认为只有不断发展的企业,才能造就不断发展的职工；只有不断发展的职工,才能创造不断发展的企业。近年来,我们每年投入近百万元,外送内培轮训职工,基本做到每2--3年全体职工轮训一次。培养造就了一大批技术和管理骨干,前任总经理程小山,现任总经理杨万川和我自己,都是企业从工人和基层岗位培养出来的。
　　"实实在在回报股东"也有我们独特的内涵,不仅仅是确保股东丰厚的投资回报,还必需实实在在回报股东诚信。我在这里承诺:除了商业机密外,公司经营的重大事项都确保公开透明,我们是一家初涉证券市场的公司,和众多的上市公司相比,我们规模还只是"小弟弟"。但是在信息披露的规范、及时、真实上,我们一定要做得最好。
　　问:自公司招股说明书刊登后,一些投资者对于公司发起人中自然人"刘功大"所占股份提出了诸多疑问。请甘董事长介绍一下"刘功大"其人好吗?
　　甘:公司自然人股东刘功大先生是作为发起人而持有公司66.67万股的股票。刘功大先生是新疆塔里木建筑安装工程总公司职工,男,汉族,1947年8月30日生,身份证号码652901470830283,住所在新疆阿克苏市依杆其乡布隆克瑞克村1组51号。现任新疆塔里木建筑安装工程总公司202工程队队长。刘功大1989年开始承包经营202工程队,一直以来,经营业绩突出,承包经营效益良好。因刘功大对建筑工程有较强的管理能力,2001年5月阿克苏盛威建筑安装有限责任公司聘其为法人代表,至2002年底,刘功大因盛威建筑安装有限责任公司的管理工作已理顺,随即辞去盛威建筑安装有限责任公司法人代表的职务。刘功大管理盛威建筑安装有限责任公司期间所承建的工程被阿克苏建设部门评为优质工程。刘功大担任盛威建筑安装有限责任公司法人代表期间仍承包202工程队。如有投资者对刘功大其人及其收入有疑问,可以到公司进行考察、询问。
　　问:据招股说明书披露,公司历年业绩稳定,但在税收方面似乎得到了政府的诸多优惠,这不免引起一些投资者对公司盈利能力的怀疑。请甘董事长就此问题给投资者一个解答。
　　甘:公司已在招股说明书第四章"风险因素"中"政策性风险""税收政策变化的风险"中详细进行了披露,这里再做一详细说明。
　　根据国家、自治区有关税收政策和兵团有关规定,兵团所属有关单位在2000年至2002年以兵团为单位汇总缴纳所得税,公司在上市前每年按经审计的利润总额的14.85%上缴利润,不再单独计缴所得税。根据自治区人民政府有关规定,公司自上市之日起五年内按14.85%的税率就地缴纳所得税。如果以33%的所得税税率模拟计算,公司前三年的净利润将由2,308.04万元、2,658.70万元和2,744.12万元下降至1,802.51万元、2,091.99万元和2,159.20万元。如果国家关于所得税的减免政策发生变化,将影响公司的经营业绩。
　　公司在招股书中对盈利能力的描述是实事求是的。一是公司前三年的财务报表经上海立信长江会计师事务所审计出具标准无保留意见的审计报告；二是招股书中对主营业务能力的描述是随机选取同行业上市公司列表进行前三年毛利率比较,公司毛利率同样本公司相比较"基本相当"；对2003年利润的描述是"不会发生重大变化"；对股票发行上市的预期利润率的描述是"将超过同期银行存款利率"。因此公司在盈利能力上不存在任何误导投资者的描述。
　　问:公司在招股说明书中披露,公司的生产经营80%是靠自供电,这一点令许多人对公司的经营风险及成本控制方面有了顾虑,而且,对此问题,招股说明书中似乎也没有作相应的解释。公司对此是怎样理解的?
　　甘:燃料和电力等能源消耗在水泥产品成本中约占20%的比例。公司生产消耗的电力80%左右由公司自备的水力发电站和旋窑余热发电供应,仅少量外购,电力供应成本低廉。原因在于公司自备水力发电站装机容量为6,350千瓦时,旋窑余热发电容量为6,000千瓦时。公司外购电主要集中在枯水季节水力发电不足时。2002年就因气候原因枯水期比正常年份长一个月左右。我们利用枯水期进行发电设备大修,造成外购电多增加500万元费用。但这应属于偶然因素。正常年份一般不会发生自供能源变化的风险。
　　问:通过您的介绍和我们的采访调研,深感贵公司的业绩确实不错,但是这只能说明过去,而投资者关注的是企业发展前景,您能谈谈企业的发展前景吗?
　　甘:您这个问题提得非常好。我们已经十分深刻地认识到,我们以往的发展只是常规发展,难以适应我国市场经济快速发展和加入WTO的新形势,我们必须借助证券市场的资本,实现超常规、跨越式发展。首先,是西部大开发为我们提供了机遇。国家重点建设的特大项目西气东输的源头,塔里木河流域综合治理、新疆第二条通往欧洲的国际铁路建设和中央批准的阿拉尔、图木舒克建市都在南疆,为我们水泥和水泥制品的发展提供了千载难逢的机遇。南疆国际铁路建成后,打开了亚欧大陆桥新疆的第二个通道,我们水泥产品将从以往出口巴基斯坦拓展到出口多个南亚国家。其次,兵团把我公司作为兵团建材工业龙头,肩负整合兵团建材企业,组建青松建材集团的使命。我们募集的资金将新建两条日产1000吨新型干法水泥熟料生产线,一年可以建成投产,一年就超过了以往18年的发展规模；我们准备在乌鲁木齐卡子湾控股投建一条日产2000吨新型干法水泥熟料生产线,年生产水泥能力80万吨；我们还将通过收购、控股等方式,整合兵团其他水泥企业。到2005年,我们的水泥总生产能力和控制生产能力将达到250万吨至300万吨,实现年销售收入5亿元,利润总额1亿元。第三,我公司主导产品水泥是新疆维吾尔自治区首批确认的名牌产品,企业近年多次被国家质量管理协会、国家质量技术监督局、中国建材工业协会评为质量、管理先进企业。我们今后将更充分地发挥公司的技术、管理、质量和品牌优势。
　　我们企业特有的发展文化是最为宝贵的无形资产。我们的发展文化同现代企业制度、同资本市场的链接和融合,将是我公司特有的,不可复制的核心竞争力。我们企业的发展前景是不可限量的。对此,我们充满信心。

    发布日期： 2003年07月15日
    来源： 上海证券报