图为杭州南方安徽洪山南方水泥有限公司全景

　　市场协同与市场营销“东进战略”，看似互不相干，但却是杭州南方有限公司（下称杭州南方）今年营销工作所做的两件大事，也是杭州南方在市场营销方面的两件“制胜法宝”。

　　杭州南方所辖的杭州、绍兴、宁波区域，水泥企业林立、产量大，但企业集中度低，产能严重过剩，市场竞争异常激烈。企业间的相互压价恶性竞争，造成水泥价格长期以来在低谷徘徊，整个杭州市场曾经成为华东地区水泥价格的“洼地”。

　　今年以来，在南方水泥的领导下，杭州南方与区域内大型水泥和熟料生产企业，以及水泥行业协会开展了大规模的市场协同，不仅推动了熟料及水泥价格的合理提升，促进了区域行业价值的理性回归，而且巩固和提高了市场占有率，进一步确立了杭州南方在杭州区域市场领导者的地位。尤其是2010年上半年，由南方水泥主导的大规模市场协同，消除了企业间的恶性竞争，使区域市场形成了健康发展的良好局面。

　　为了扩大在杭、绍、甬地区的市场占有率，成为区域市场领导者，今年年初，杭州南方对区域市场进行了规划，针对区域市场占有率低和控制力差的薄弱区域，制定了市场营销“东进战略”，重点布局扩展绍兴和宁波市场。随着杭甬运河的逐渐开通，“东进战略”中的水路运输瓶颈被消除，杭州南方增强了向东扩展的营销力量。今年上半年，杭州南方在绍兴市场的水泥销售量比去年同期增长47.37%，宁波市场的销售量比去年同期增长133.5%。

　　目前，杭州南方销售总体态势良好，水泥及熟料销售总量均达到预算指标，水泥及熟料价格持续提高，企业经济效益不断增长。同时各项数据显示，随着杭州南方市场协同与“东进战略”的深入推进，必将实现企业利益、社会效益的双赢，对建立环境友好、资源节约、社会和谐的新型建材企业，促进区域内产业结构调整与节能减排都将产生极大的推动作用。