2007年7月22－27日，我们有机会对云南水泥行业的营销现状进行了考察。先后与建材工业协会等行业人士、企业营销老总、销售经理、片区主管等市场一线的营销人士进行了比较详细的沟通，对目前云南省水泥行业的营销现状有了一定的认识。其中，价格方面的波动，成为云南水泥行业营销问题中大家最为关注的问题。本文将对云南省内目前受到价格波动影响最小的大理（滇西）地区进行一个微观分析。

      2005年以来，云南水泥行业迎来了发展的最佳时期，产销两旺，价格节节攀升，企业利润达到历史的最高水平。然而，好景不常，从今年初以来，云南水泥正在开始经历“冰火两重天”的发展历程。与以昆明为中心的水泥市场的突然变脸相比，大理水泥市场却是阳光普照。事实果真如此吗？“好景不长了！”滇西水泥的营销副总庞敏先生笑着说道。

   一、艳阳高照的大理水泥市场

      2005年以来，云南水泥市场的需求突然大增，价格一路走高。到去年，云南水泥产品的销售价格达到近年来的历史高位。大理作为云南西部的一个重镇，是云南水泥销售价格最好的地区，水泥企业所获得的利润达到历史的最高水平。比如，滇西水泥在2006年实现水泥销售120万吨，销售价格的平均出厂价达到400元/吨以上的水平，利润上亿；大理水泥集团2006年销售水泥40万吨，实现利润6000万元人民币。

      也许正是因为如此，大理的地方政府有兴趣依托水泥产业来做大做强水泥工业，把大理水泥企业今后的新型干法产能目标锁定到了1000万吨！ 
那么，大理目前的水泥规模情况怎么样呢？

   二、干法产能规模的快速增长

      大理水泥行业的新型干法企业目前主要为滇西水泥、大理水泥集团、红山岩水泥，以及剑川的国资水泥。

      滇西水泥目前产能为130万吨，即拥有3条1000t/d的干法生产线，目前正在建设1条3000t/d的生产线，预计明年可以投产。也就是说，明年年底，滇西水泥产能将会达到260万吨。

      大理水泥集团目前拥有产能40万吨，即1条1000d/t的生产线。正在建设的1条3000d/t的生产线将在8月点火投产。到时，大理水泥集团的产能将会达到170万吨。

      红山岩水泥目前拥有80万吨的产能，即2条1000d/t的生产线，而且矿渣资源是三家企业中最丰富的企业。

      剑川的国资水泥目前产能为100万吨，即拥有600d/t和2000d/t的干法生产线各一条。

      据以上数据，上述4家水泥企业的干法产能在今明两年内即可达到610万吨。

   三、山雨欲来风满楼

      在连续两年多的高价格市场、今年价格在整体上还是比较好的大理水泥市场，是否可以继续保持乐观的态度呢？

      大理的水泥市场容量有多大？据业内人士估计，大理本地的水泥市场的实际使用量仅为200多万吨。

      很显然，如果仅有200多万吨的市场，是难以消化目前大理四大家水泥企业的产量的。那么，他们的水泥卖到了哪些地区了呢？我们以滇西水泥为例，滇西水泥的主要目标市场是重点工程市场和民用水泥市场，其中60％以上的产品卖到了公路建设、水电建设等重点工程，不到40%的产品卖到了民用市场；市场的主要分布区域为大理地区、保山地区、丽江地区、香格里拉――西藏地区。

      在大理水泥规模快速扩张的同时，立窑淘汰却难以按照我国的水泥产业政策进行同步实现。主要的原因在于以下几个方面：（1）地方政府拿不出钱来强制淘汰立窑企业；（2）云南是一个山地大省，运输半径在很多地区可以抵消干法旋窑企业的低生产成本；（3）云南对水泥行业中立窑企业的淘汰思路是依靠市场机制，这就为立窑的生存预埋了很多的存在机会。

      所以，如果大理地区的水泥企业的产能真如政府期待的那样，实现了1000万吨干法水泥的产能目标的话，那么水泥企业的70％以上的产品，必须依靠向周边地区输出。这就给大理水泥业的发展埋下了难以逾越的问题：交通成本无法降低、周边建设新线阻击大理水泥，导致大理水泥企业产销两难的困境。

   四、大理水泥市场的价格战何时打响？

      自今年以来，大理水泥市场的销售价格，也开始随着昆明为主的云南水泥市场价格战的影响，出现了“感冒”的情况，价格开始小幅下移。目前，大理水泥市场的平均价格还能保持在350元/吨以上。

      据企业人士估计，大理水泥价格战在今年年底或明年将会全面展开；最迟不会拖到明年的国庆节以后。

      那么，谁会最终主动挑起这场价格战？他们谁都不愿意说出来。看来，我们只有拭目以待了。

来源：中国水泥营销网