德国汉诺威随着中国制造业整体实力提升以及国际合作不断加强，近年来越来越多的中国企业选择走出国门，为产品开拓海外市场的同时，也打响了“中国制造”品牌的国际知名度。

　　正在德国汉诺威举行的2015年汉诺威工业博览会上，来自中国的展商超过1100家，数量创历史纪录。这其中有行业领军，也有中小企业，他们海外推广的侧重各有不同，但都展现出强烈的“出海”意愿以及主动参与国际竞争的自信和勇气。

　　拓市场

　　“经过多年的技术投入和积淀，我们感觉到自己已经有了与国际同行竞争的实力，所以决定走出去，开拓海外市场，”湖北行星传动设备有限公司市场部经理李文光说。

　　这家公司成立于2004年，是一家规模达400人的减速机生产企业，今年第一次到海外参展。

　　李文光说，得益于过硬的自主技术和产品质量，他们的公司已经在国内市场取得一定成绩，但还希望能有更大作为。这次参展是“出海”前的试水，今后将加大走出去的力度，在海外设立销售机构。

　　相比之下，生产变频器的深圳佛斯特科技有限公司已经有了更多海外经验。该公司外贸部经理王亚军介绍，他们从四五年前开始做出口，现在海外市场销量已占到总销量的四分之一。目前其产品主要市场在东南亚和中东地区，来汉诺威参展是希望能获得更多资源，以进入更多市场。

　　打品牌

　　与大部分在“格子间”展位布展的中国企业不同，已做了8年外贸生意的天津市迅尔仪表科技有限公司，选择在更能醒目展现公司形象的大面积独立展位布展。

　　该公司国际贸易部负责人邓彦斌表示，赚钱并不是企业走出去的唯一目的，他们还希望能够借助拓展海外市场打造民族品牌，转变一些人对“中国制造”等于“低价低质”的错误认识，让更多国家能够了解和接受中国产品。

　　他认为，中国制造早已不仅仅依靠低价赢得市场，中国产品和服务质量以及技术能力近年来有很大提升。面对“一带一路”等重大机遇，中国企业有意愿更多地走向海外，也有信心赢得国际竞争。

　　温岭市鑫磊空压机有限公司销售经理茆霞表达了类似观点。她说，一些企业之前带着低价产品进军欧洲市场时曾遭遇反倾销调查，但近年通过提升产品技术含量，获得当地认证，已经逐渐适应海外市场并站稳脚跟。

　　谋转型

　　对于一些中国企业来说，走出去是谋求转型升级，提升企业竞争力的重要手段。

　　河北冀东发展集团以生产水泥起家，目前已通过海外并购将发展重点转移到能源和环保技术。本届工博会上，这家企业着重展示了低温余热发电设备、飞轮储能系统以及高速离心鼓风机等产品。

　　冀东发展董事长张增光说，能量储存、余热回收等环保产品的市场潜力巨大。他们于2013年收购一家生产能源回收和能源储存产品的美国公司，并且在美国和欧洲设立研发中心。

　　他认为，走出去不仅是为了拓展海外市场，通过海外并购获取先进技术，利用海外资源加强新技术研发也有助于提升企业的整体实力。

　　盯趋势

　　作为国内电气行业的领军企业，正泰集团今年已经是连续第十二年参加汉诺威工博会。对他们而言，工博会不仅是展示产品和技术的平台，还是他们了解行业最新趋势，与全球领军企业交流、学习的重要机会。

　　正泰集团董事长南存辉说，汉诺威工博会是世界工业发展的风向标，因此他们组织战略、技术、生产、市场等各部门的负责人到工博会观摩，以了解和把握行业创新动态和市场需求。

　　他认为，中国制造将来必须摆脱粗放、低端的加工生产方式，朝着高技术、智能化的方向发展。近几年工博会持续关注的“工业4.0”、智能生产对中国制造转型升级具有重要参考意义。正泰目前已制定未来10年规划，在生产方式上推进信息技术与工业自动化融合，在产品上着眼智能电网、分布式发电、智能家居、高端装备等前沿领域。

　　南存辉表示，国内一些先进的制造企业已经感受到互联网+时代给传统制造带来的压力，正加强与国际同行的交流与学习。他相信这些企业能够起到引领作用，带动中国制造转型升级。