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北京第五次水泥营销例会发言摘录

更新日期: 2006年11月02日 【字体:

      河北鹿泉东方鼎鑫水泥有限公司董事长 郜卓

      少卖水泥多挣钱,市场是有需求才有供应,绝不会因为我们多生产水泥,而多上项目,多买水泥。中国的水泥只有30~40美元一吨,国外基本都70~80美元,甚至更高,为什么,就是产能过剩。水泥营销会议一次比一次进步,希望朝欧佩克方向迈进。

      北京水泥协会会长 胡中甲:必须这么走,朝欧佩克方向努力。

      河北鹿泉东方鼎鑫水泥有限公司总经理 唐高

      鼎鑫水泥有限公司在北京的应收帐款很高,应该说对北京的建设做出了很大“贡献”,目前我们的市场主要在石家庄周边,在本地的水泥销售我们得到了曲寨的配合;在北京、天津市场我们得到了金隅、振兴的支持。应该说,今年我们水泥企业能够坐到一起,共同研究市场,避免在市场上的恶意竞争。

      河北鹿泉东方鼎鑫水泥有限公司副总经理 张涛

      每次参加会议都留下了深刻印象,市场的游戏规则要随着市场的变化不断进行调整,华北地区的水泥市场有明显的季节性特点:四、五、六月,九、十、十一、十二月是销售旺季,如何把这两个高峰期的市场做好,要有考虑。企业间存在竞争,但也要合作。我们所以开营销会,就是为了避免恶意竞争。大企业和小企业的客户不同,希望大企业带好头,在市场规范上做出表率。环渤海地区、天津新城、新农村建设都为水泥工业发展带来好的商机。

      鼎鑫水泥有限公司是一个年轻的企业,希望向在座的老大哥学习。

      河北省水泥散装办公室主任 李延明

      营销会议召开很有必要,我的工作和水泥行业很密切,但遗憾的是,没有看到水泥企业有多少好日子过。为什么,其原因是产能增长过快,造成产需不平衡。目前河北水泥产能超过1亿吨,供求关系始终是买方市场,使企业一直处于困境,生产出水泥卖不出去,卖出去,收不回钱。

      冬天冬贮水泥也没有起好作用,一开春,低价冲入市场,影响了全年销售业绩,去年邢台地区在淡季压产检修,就起到了很好的效果,稳定了全年价格。

      胡中甲:“压产保价”很精辟,剩余产品抛向市场,必然冲击市场,价格走低。希望大家对此问题引起重视,形成共识。

      北京市水泥散装办公室副主任 刘斐

      根据规划,2010年北京城镇人口人均住房建筑面积达到30平方米左右。“十一五”期间,北京将新增住房建筑面积约1.23亿平方米,年均约2500万平方米。

      奥运会之前:稳定市场、调整结构

      2006、2007两年住房建设用地供应规模约2600万平方米,今年1000万平方米,明年1600万平方米。

      自2006年9月之后,新增住房建筑面积约5000万平方米,其中,新审批住房建设规模约2500万平方米,包括用于实物配租的廉租住房建设规模约20万平方米,约4000套,2008年之前经济适用住房建设规模力争完成800万平方米,约11万套。2006年启动限套型、限房价商品房项目试点。通过严格审批管理和有效调控,合理控制房地产投资和建设规模,集中供应中小套型普通商品住房。

      奥运会之后,稳定供应、调整布局

      保持奥运后首都经济社会持续健康发展,合理确定住房建设规模,保持住房用地稳定有效的供应,防止房地产投资过度波动,大起大落,努力实现供需基本平衡。按照全面启动实施新城建设的统一安排,有效调控中心城住房建设规模,积极引导投资向新城转移,实现住房建设与城市空间布局调整的密切衔接和协调,中心城和新城住房建设规模比例逐步达到1:1左右。在稳定住房供应总量的基础上,逐步扩大新城住房建设的数量和提高居住质量,增强新城的吸引力。加强和完善房地产统计与市场动态监测机制,适时调控住房套型比例结构,科学合理确定住房建设年度安排,并纳入规划年度实施计划和土地供应年度计划,定期向社会公布。

      2008年奥运会前几个月水泥销售会受到一些影响,接着会进入一个高峰期。水泥市场需求在“十一五”比较稳定,需求有新增加,周边地区也是拉动因素。房地产将有10%的增长,因此水泥的需求有上升空间;因资源的原因,北京的石灰石的供应量会受到限制,有所下降。

      胡中甲:刘主任的讲话应该说给大家吃了个定心丸,政府考虑到了奥运会对经济建设的影响。

      天津振兴水泥有限公司副总经理 邢三元

      在发展的企业中,都面临资金困惑问题,天津前年和去年水泥价格都不错,今年上半年走低,六月份以后有好转。以后几年天津水泥市场一定会不错。据了解,山东企业对天津市场很有兴趣,会采取动作。天津开发区项目很多,天津振兴愿意和大家共同把市场做好,大家可以通过销售这个平台互相合作。

      河北唐山冀东水泥公司物流总公司副总经理 徐高金

      我们对宏观战略和微观市场都要研究,宏观战略做好了,会使市场做的更好。我提几个问题希望大家研究:冬贮水泥;天津水泥市场分析;2007年水泥价格走势。

      北京金隅集团水泥分公司副总经理 姜长禄

      北京水泥市场一直很乱,去年金隅开始整合,以前水泥销售是推销,简单的原始过程,现在通过北京水泥协会组织,由推销走向营销,引导水泥市场,通过一年工作,品牌宣传、市场规范、队伍建设,金隅集团已在北京市场初具规模。

      河北奎山水泥集团有限公司总经理 宋利平

      我们是民营企业,2004年2005年在北京市场销售水泥,由于北京市场拖欠货款现象严重,2006年退出了北京市场。现在我们不赊欠帐款,今年1~9月,生产水泥140万吨,产销平衡。在邢台地区的几家大企业能够坐到一起进行协调。

      市场是有限的,再降价也没有用,市场就那么大。一、二月淡季,我们停产检修。

      目前邢台和邯郸地区间的协商不错,我们希望和石家庄也能够进行协商,通过地区间的协商合作,维护市场,把市场做好。

      北京平谷第而水泥厂副总经理 安俊才

      平谷定位袋装水泥,三河小水泥对市场冲击很大,希望加快市场整合力度,金隅进行市场整合,对北京地区水泥市场的秩序起到了很大作用。

      河北鹿泉东方鼎鑫水泥有限公司销售经理 孙旭东

      降价带不来需求,所以“限量保价”是我们的新议题,北京目前的价格比年初低了10元。市场的维护,不是一家企业所能够左右的,要靠大家来维护。

      今天我们企业的大老板来了,他们是搞资本运作的,今天也来听听水泥市场销售问题,河北各路诸侯(200~300万吨水泥规模厂家)众多,如何整合是大家面临的问题,现在是意识到,但如何解决,还没有做到这个层面。

      河北鹿泉市曲寨水泥有限公司副总经理 胡玉杰

      曲寨水泥产量300万吨,袋装水泥60%,散装水泥40%。在石家庄市场50%是曲寨水泥,但都是低标号。矿渣硅酸盐水泥价格175元/吨。

      市场好的情况下,我们多生产袋装水泥,不好的情况下,我们限量生产。我们的生产模式很灵活,是跟着市场走。

      曲寨不赊销,每个月1500万予付款进账。我们在北京销售30万吨,天津销售50万吨。

      北京拉法基瑞安水泥销售公司经理 王立峰

      我是刚刚进入拉法基瑞安,情况不十分熟悉,简单谈谈个人看法:

      水泥是基础产品,利润低,但我感到,水泥的生产质量控制非常严格,是做的非常出色的行业,但在市场营销方面和家电等行业有差距;

      奥运后,北京水泥市场不会萎缩,会有增长,环渤海经济圈、第二住宅等经济增长因素都会出现;

      水泥生产企业整合,拉法基市场整合是区域发展、规模发展、物流配送、销售渠道等方面,对市场进行整合。

      数字化的生产、管理、物控、销售,从价格竞争走向服务竞争,赢得客户,为商品混凝土搅拌站提供技术服务;

      水泥新的标准马上实施,北京新的排放标准实施,环保的要求对水泥的发展提供了一个机会。

      北京市建委处长 马汉生

      从95年起,小政府、大协会逐步转化,为企业服务,研究市场内在规律,反映现象。欧洲GDP增长2~3%,中国GDP增长10 %左右,这并不意味着就是好。我们的建筑浪费很大,公共建筑寿命50年,民用建筑70年,很多建筑不到服务年限就由于各种原因炸掉。水泥产量连续21年世界第一,我认为这是悲哀。我们消费了大量资源和能源,“两高一低”,能源高,房地产高,水泥价格低,我们要认识这个问题,为什么会产生。

      天津的建设势头非常好,2008年北京形势不会出现逆转,北京、天津的水泥需求量在4000万吨左右。北京周边的河南、内蒙古、山西市场都会启动。

      资源、能源、交通、环境是水泥业面临的问题,要用辩证法的观点去分析,做出应对措施。
北京水泥营销会议在不断进步,希望大家通过会议总结经验,吸取教训,在营销方面钻研摸索,为水泥行业做出贡献。

      北京水泥行业协会会长 胡中甲

      最后,我对第五次营销会议做一个简单总结。

      ― 坚持交流,信息共享,研究新课题;
      ― 巩固例会成果,树立信息搞好市场;
      ― 淡季抓检修;
      ― 研究战略。

来源:数字水泥网

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