甘肃祁连山水泥集团股份有限公司与中材国际工程股份公司签订了在甘肃省白银市、青海省西宁市各新建一条日产达2500吨新型干法水泥生产线工程总承包的协议。协议涉及的项目是计划中的在甘肃白银市、青海西宁市各新建日产5000吨的新型干法水泥生产线的一期工程。一期工程完成后可使祁连山的水泥年产量从目前的500万吨增加到700万吨。这意味着祁连山水泥的年产量从2001年以来短短的几年里，经过“三级跳”翻两番之后，又将挑战一个更高的目标。

 

　　由我国“一五”时期建设的重点工程甘肃永登水泥厂改制成立的甘肃祁连山水泥股份有限公司在登陆资本市场后，尤其是2001年以来，企业充分利用资本提供的融资平台，利用募集资金做大做强水泥主业，企业的主要水泥生产基地由原来的一来增加到三个，水泥年产量从2000年的100万吨快速增长到500万吨。

 

　　伴随着企业的快速扩张，祁连山完善企业内部各项管理和法人治理结构，生产效率大大提高，在激烈的市场竞争中，祁连山不断得以发展壮大，成为西北地区水泥生产骨干企业。

 

　　值得一提的是，祁连山在企业扩张中资本运作手段日臻成熟，对甘肃及周边省区水泥资源的整合不仅实现了自身超常规发展，而且提高了社会资源的利用效率，为区域经济的发展作出了突出贡献。

 

　　市场巨人横空出世

 

　　从上世纪80年代到90年代，祁连山两次痛失发展的大好机遇。国家曾两次将兴建新型新型干法水泥生产线的项目分配给了祁连山，在计划经济时期，这是企业采用新技术实现脱胎换骨和提高产能的大好机会。但由于观念落后和对困难的畏惧心理，这样千载难逢的机遇竟与祁连山失之交臂。

 

　　市场是无情的。在祁连山痛失一次次发展良机后，给那些小型水泥生产企业留出了生存空间。在短短几年里，甘肃省各地变戏法一般冒出数百家小水泥厂，这些小水泥厂由于工艺落后，生产效率和产品质量低下，不仅造成了资源浪费和严重的环境污染，而且出于生存的需要大肆压低水泥市场售价，给祁连山造成了空前的生存压力。

 

　　对此，２００1年就任公司董事长的杨皓感到问题的严重性：“不谋发展，祁连山将面临严重危机！市场只相信实力。祁连山必须超常规发展。这样才能在激烈的竞争中不被淘汰”。他的演讲在祁连山的管理层和员工们中引起强烈反响。

 

　　“十五”期间年产５００万吨水泥的目标很快被确定。日产２５００吨新型干法水泥生产线在人们的关注下开工了。经过１０个多月有效工期的建设，2001年１２月１６日生产线正式点火生产，甘肃从此告别了没有大型新型干法水泥现代化生产线的历史。就在同一天，祁连山人宣布：投资２．６亿多元的第二条２５００吨干法水泥生产线正式开工，并于一年后顺利建成投产。

 

　　两年间，祁连山人筹资５．４亿多元，全部投向技术改造。事实证明，他们的选择没有错。两条生产线的建成，使公司生产能力由２０００年的年产１２０万吨，一跃上升到２８０万吨。更为重要的是，与延续多年的湿法生产线相比，新型干法水泥生产线的科技含量高、资源能耗低、环境污染小、人力资源得到充分发挥。从此，祁连山朝着新型工业化道路迈出了一大步。

 

　　随着技术升级和产能规模扩大，祁连山的水泥产量翻番增长，市场占有率和竞争力大幅提升，一步步将小水泥企业挤出了市场。到目前，永登县原来冒出来的一百多家小水泥企业，仅有几家处于半开半停状态，水泥市场的混乱状态大为改观。

 

　　在通过实力净化甘肃水泥市场的同时，祁连山以迅雷不及掩耳之势，掀起了一场兼并收购、低成本扩张的浪潮。

 

　　２００３年上半年，公司筹资１２００万元，职工集资入股４３００多万元，成功收购了原武山水泥厂年产１００万吨的生产经营性资产，组建了甘肃鸳鸯水泥有限公司。同年７月，新组建的鸳鸯公司收购了年产３０万吨的甘谷浴佛水泥公司，组建了甘谷祁连山水泥有限公司。仅仅用了５０００多万元，便将产能达１３０万吨的两个新型干法水泥生产企业囊括在手，使公司产能达到４１０万吨。战略重组显现巨大力量，这次重组为祁连山占领陇东南水泥市场奠定了良好的基础。

 

　　紧接着，祁连山连连出手，采取“短、平、快”的低成本扩张策略，收购兰州寿鹿山水泥公司，并与本公司兰州两个水泥粉磨站一并进行增资扩能改造，使其年水泥粉磨能力达到７０万吨；此外，他们出资收购了西固汉邦混凝土有限公司，并与公司原有的商砼站合并，使祁连山商品混凝土年生产能力达到３５万立方米，为大力推广商品砼、占领兰州地区商品砼市场，做长产业链，加快发展夺得了先机。

 

　　祁连山的一连串动作，震动业界。而祁连山人没有停止前进的步伐。

 

　　 ２００３年１１月２２日，日产５０００吨新型干法水泥生产线一期工程在平凉市开工建设。平凉生产线使公司水泥年产能比规划提前一年跃上５００万吨，而且为甘肃水泥市场超前筑起一堵坚实的“防火墙”！

 

　　在生产能力快速扩大的同时，公司始终把产品质量管理作为企业管理的重头戏来抓。多年来，公司上下自我加压，争先创优，制定了高于国家标准的企业内控标准，并按内控标准严格组织生产。纵向，自上而下形成了从公司主要领导到主管领导、基层单位、工段、班组五级管理网络；横向，从原料进厂到成品出厂，设有26个质量管理工序控制点和115个检验项目，对每道工序进行定性和定量分析检验，以过程质量保证产成品质量。从而使公司产品质量体系于2000年一举通过了ISO9002质量体系认证，成为甘肃省首家通过ISO9002质量体系人认证的水泥企业。

 

　　 为了满足不断变焕的市场需求，公司确定了“人有我无、人有我优、人优我新、人新我特”新产品开发战略，并把推陈出新、靠新出强，用户需要什么品种就生产什么品种，什么时候需要就什么时候生产，作为赢得用户的座右铭，大力研制开发新特产品，不断优化产品结构，使公司新特产品开发管理工作步入“成熟一代、培育一代、储备一代”的良性循环。在产品开发上，公司坚持与科研院所联合攻关，共同研制开发新产品，使水泥产品由当初的一个增加到现在的18个系列品种，出厂水泥质量连续25年保持100%合格。其中525号中热硅酸盐水泥荣获国优金奖，并入选“陇货精品”；525号中抗硅酸盐水泥填补国内空白，质量达到国际先进水平，被国家科委确定为国家级新产品；“祁连山”商标被评为甘肃省著名商标。

 

　　 科学、严格的管理，使祁连山赢得了荣誉、赢得了市场。日前，“祁连山”牌普通硅酸盐水泥被国家质量技术监督局审核为2003年至2006年“国家免检产品”，成为甘肃省惟一获此资格的水泥企业。企业还被国家国内贸易部评为中华老字号企业、被中国工商银行兰州企业信用评估委员会评为AAA信用特级企业，此外，企业还荣获中华人民共和国500家最佳效益工业企业称号。

 

　　科学管理成为企业扩张的坚实基础

 

　　2002年，祁连山水泥股份公司的母公司永登水泥厂成功改制为甘肃祁连山建材控股有限公司，实现了由“工厂制”向“公司制”的转变；紧接着，由永登水泥厂辅业组成的祁连山实业公司也顺利改制为甘肃祁连山工贸发展有限公司。这为祁连山水泥股份公司增强核心竞争力，提高赢利水平，快速做大做强奠定了体制基础。

 

　　公司以此为契机，进一步深化改革，全面引入市场机制，使人力资源的优化整合得以实现。机关一般管理人员精减21%，并以增加不到3%的人员，满足了公司生产能力增长一倍以上的需求；同时，加强人力资源开发，与西安建筑科技大学、北京师范大学、西北师范大学联合办学，为企业大发展做了人才准备。１２０余名管理人员分别研读ＭＰＡ和工程硕士研究生课程，目前已有９０多人获得了北京师范大学颁发的行政管理硕士研究生同等学历证书。

 

　　公司建立了“祁连山”网站，成功实现通过自己网站进行企业形象展示、产品介绍及电子商务活动。人力资源的优化和信息化建设的推进，促进了技术结构和产品结构的调整。2002年，该公司批量开发生产出低碱道路和高抗水泥，填补了省内空白，其中低碱道路水泥一举中标拉萨机场，从而使“祁连山”这一西部著名品牌再次叫响雪域高原。时近年末传来消息，祁连山集团公司总部告别山沟沟，即将迁址省城兰州。公司构筑了集团公司、子公司、作业区三级管理平台，实现了业务流程重组、资源优化配置，向集团化、扁平化管理迈出了实质性的步伐。祁连山走进了更加广阔的发展空间。

 

　　为了适应公司发展的需要，祁连山将公司总部从偏远的甘肃永登县搬到了交通方便、信息畅通的甘肃省省会兰州市。置身甘肃省政治经济文化中心，使祁连山做大做强再添地利之便。

 

　　天时、地利、人和。祁连山今年生产经营更上一层楼，在市场价格每吨平均下降１６元的不利情况下，仍然保持了良好的上升势头，主业销售收入每年上一个新台阶。

 

　　资本运作水平日益娴熟

 

　　作为资本市场的一员，祁连山的决策者们并没有仅仅把眼光投向抓好生产经营和企业管理上，他们认为，企业要实现超常规发展，就必须依托资本市场的平台，利用企业在市场的高知名度和高信誉度这些无形资产，运用资本运作手段积极整合水泥行业的资源，实现企业的宏伟的战略目标。

 

　　2003年，在完成对内部的调整与整合后，公司开始走出本部，实施在行业整合中实现企业扩张的既定战略。他们提出：通过兼并收购、租赁托管、相互参股和资产重组等形式，有目的、有步骤的选择一批省内或周边地区的水泥企业进入公司，做强做大上市公司；通过强强联合或与省内具有较强市场竞争力、发展前景良好的水泥企业建立发展战略伙伴关系，使省内的大中型水泥企业形成利益共同体，从而增强对省外水泥的竞争力和有效遏制省内小水泥的无序竞争，实现既定的“十一五”发展战略目标。

 

　　２００３年上半年，公司成功收购了原武山水泥厂年产１００万吨的生产经营性资产，并以此资产和现金出资，与其它6个股东一起，共同组建甘肃鸳鸯水泥有限公司，实现了对鸳鸯公司的相对控股，成功解决了同业竞争问题，并使祁连山水泥股份公司的产能控制能力迅速增加100万吨。同时，充分发挥新公司在资本、管理、技术等方面的优势，审慎把握，果断出击，出资收购了甘谷浴佛水泥公司日产1000吨新型干法水泥生产线60.48%的股权，从而完成了对天水地区的战略布点，并借此将触角伸进甘肃东南部和陕西部分地区。

 

　　同年７月，新组建的鸳鸯公司收购了年产３０万吨的甘谷浴佛水泥公司，组建了甘谷祁连山水泥有限公司。

 

　　仅仅用了５０００多万元，便将产能达１３０万吨的两个新型干法水泥生产企业囊括在手，使公司产能达到４１０万吨。战略重组显现巨大力量，这不仅从法律上排除了股份公司同行业间竞争的障碍，也为占领陇东南水泥市场奠定了良好的基础。

 

　　紧接着，祁连山连连出手，采取“短、平、快”的低成本扩张策略，收购兰州寿鹿山水泥公司，并与本公司兰州两个水泥粉磨站一并进行增资扩能改造，使其年水泥粉磨能力达到７０万吨；此外，他们出资收购了西固汉邦混凝土有限公司，并与公司原有的商砼站合并，使祁连山商品混凝土年生产能力达到３５万立方米，为大力推广商品砼、占领兰州地区商品砼市场，做长产业链，加快发展夺得了先机。

 

　　与西藏鑫发建设有限公司共同出资组建西藏祁连山水泥粉磨有限公司，该公司项目设计水泥粉磨能力30万吨，一期工程已经建成投产。此举将对全面提高祁连山牌水泥在西藏地区的市场占有率，扩展品牌影响力，发挥重要的“桥头堡”作用。

 

　　出资在甘肃省内的平凉和临洮分别建设日产5000吨干法水泥熟料生产线，这也是祁连山水泥股份公司上市以来异地投资的两个最大项目，首开了大型建材企业与省内地方政府合作，整合局域市场和地方产业的先河。公司以自有资金出资6000万元与平凉市水泥厂共同发起设立平凉祁连山水泥有限公司实施建设日产2500吨新型干法水泥生产线项目。该公司注册资本为9000万元。其中祁连山占66.67%的股权。该项目设计年产熟料75万吨,年产水泥81.2万吨。

 

　　去年7月，祁连山董事会决定收购鸳鸯水泥38.63%的股权。如果按这一比例收购，祁连山持有该公司股份比例将达到61.3%。12月，公司董事会决定，公司拟出资3112万元，收购武山宁远水泥粉磨有限责任公司和甘肃祁连山工贸发展有限公司所持有的甘肃鸳鸯水泥有限公司28.27%的股权，收购完成后，祁连山对鸳鸯水泥的持股比例由原来的22.73%上升到51%，由相对控股变为绝对控股。把收购比例从原定的61.3%降低到51%，一方面，减少了公司现金的流出，另一方面，同样实现了对鸳鸯水泥的控股。

 

　　同时，公司还拟将其持有的平凉祁连山水泥有限公司6000万股中的2700万股，出让给永登金路投资有限公司，出让后，祁连山持有该公司股份的比例由原来的92.31%下降到50.77%。

 

　　祁连山对两个控股子公司股权重组的异曲同工之处在于：对子公司鸳鸯水泥，公司决定增持，但对增持比例进行了调整，使公司的持股比例达到51%的绝对控股；对另一子公司平凉祁连山水泥，则进行减持，减持后的持股比例也刚好达到绝对控股。

 

　　但是这一增一减，祁连山在绝对控制两大水泥生产基地的同时，公司则得到“额外”的收益。祁连山若按调整后的比例收购鸳鸯水泥的股份，则比调整前的比例少支付1000多万元的现金；而出让子公司平凉祁连山水泥的部分股权，公司则得到2700万元现金。也就是说，祁连山在对子公司的持股比例上动了一下脑筋，便为公司“增加”了近4000万元的可支配现金流。

 

　　实际上，祁连山之所以重组子公司股权，其最终目的只有一个，那就是加快整合甘肃、青海、西藏三省水泥资源战略步伐，最大限度地提高资金使用效率，进一步做大做强水泥主业，成为西北水泥生产企业的“航空母舰”。

 

　　随着祁连山对甘肃及邻近省区水泥资源的整合和多个水泥投资项目的实施，企业的生产能力由2000年的100万吨快速增长为今年的500万吨，日产销量在全国同行业的排名由2000年的三十四、五位上升到今年的十三、四位。与此同时，企业主营收入大幅度增长。

 

　　大手笔的运作不仅有效地扩充了企业的实力，也扭转了甘肃水泥市场以前的散、小、乱的局面，对甘肃水泥市场的有序发展与竞争起到了积极作用。目前，一些省内外中小水泥企业纷纷上门与祁连山磋商洽谈，以期与祁连山这艘巨舰合作，共同在市场上搏浪远航。

 

　　如今，他们又开始筹划一系列扩大产能规模和低成本扩张行动，走青海、到西藏，寻求更大的市场空间。一个跨地区发展、规模化经营的模式已具雏形。近期，他们又在省内多个地区开展建设水泥粉磨站的调研论证工作。他们的目标是在下一个五年计划中，立足甘肃，瞄准青藏，以“规模扩张＋技术升级”为主要方式，通过低成本收购和择地建线两条途径，进行合理布点、战略布控，有效整合甘、青、藏水泥市场，主业生产能力再翻一番，达到１０００万吨至１２００万吨。

 

　　浇铸真诚、凝固永恒。祁连山，这艘西北水泥行业的巨舰向着自己的目标破浪远航，人们有理由相信，依靠资本市场的有力支持，凭借着一帮具有远见的决策者们的“领航”，祁连山定会战胜一个个市场风浪，到达成功的彼岸！祁连山人将以全新的经营理念赢得用户，赢得市场，赢得新的更大的胜利！

 

来源：证券时报